第35節：第一節：都是因為我不能輸

　　三號性格：實幹者

　　掌聲、鮮花、金錢、地位，這些和他們的價值捆綁在一起，擁有了這些，對於3號而言也就體現了他們自己的價值，就擁有了快樂。

　　第一節：都是因為我不能輸

　　"您好，先生您對哪個車型感興趣？我介紹給您聽聽？"

　　客戶走進展廳，剛剛給員工交代過工作的銷售部經理陸偉馬上轉身，熱情地迎上來。

　　"二位一看就是有品位的潮流中人，這款是今年的最新車型，最適合你們這樣年輕的情侶使用。

　　"那邊那款是我們的經典車型，如果你們考慮將來有孩子或者有其他家庭成員乘坐的話可以看看。

　　"至於紅色這款是經濟型，車的體積小，耗油量也少，在市區行駛最具有優勢。"

　　……

　　無論客戶問到什麼問題，陸偉都能流利地給予解答，而且始終彬彬有禮、面帶著最職業的笑容。半小時後，客戶滿意地下了訂單。

　　"王華，你過來帶領客戶辦理付款事宜。   

　　"阿蘭，你幫客戶辦理維修和保險。"

　　短短一個小時時間，陸偉賣掉了他們4S店本月的第68輛車。他所在的店面本月的銷量依然穩居整個汽車市場銷售排行榜第一名。他手下的員工一提起這位聲名在外的老總無不交口稱贊：

　　"我們這位陸總，簡直就是銷售狂人，他總是很知道見什麼客戶說什麼話，就沒見過有他搞不定的客戶。我們店面別說是在這個汽車市場了，就是在全國的經銷商中，我們的銷量也從未下過前三名。

　　"他似乎總有用不完的精力，每天來得比我們早，走得比我們晚。夜里還經常臨時加班接貨，就像是上了發條的機器不用休息一樣，更要命的是，從來也沒聽他喊過苦叫過累，害得我們也不敢有一刻的懈怠。"

　　陸偉是個土生土長的北京人，有著良好的家世，畢業於知名學府，老婆賢惠女兒可愛，每日里開著自己的陸虎往返於自己城郊的別墅和北三環的汽車市場之間。按理說，人到中年，他也算是功成名就，該是享受生活的時候了，可他卻常常取笑自己是個"騾子命"：

　　"我這個人就是閑不下來，一閑著就覺著渾身別扭。都說休閑休閑，可是休息和閑著是為了幹嗎？還不是為了更好地工作嗎？而且我覺得工作本身就是休閑啊，別人都覺得我累，我也覺著累，可是只是身體上的累而已。這種競爭和壓力時常讓我覺得自己像是鼓滿了風的帆，不由自主地想要去向前跑啊跑，總也停不下來。

　　"這並不僅僅是我想要賺多少錢，你知道，我們的銷售量在全國的經銷商中都是數一數二的。每次開經銷商大會的時候，一提到第一名又是我們店，我就會覺得無上的榮耀，那種所有人目光聚集在我身上的時候，我能感覺到有佩服，有羨慕，有嫉妒，還有懷疑……但是不管怎樣，我十分享受這種站在舞台中央的感覺。我是靠我自己的實力得到的這份榮耀，為了確保我的這份榮耀，我必須加倍地勤奮和努力。我不能輸的，這次的目標是第一名，下次一定不能是第二名，要不然那臉就丢大了。

　　"當然，成績不是靠嘴吹出來的，也不是老天爺發善心掉下來的。我相信天道酬勤，這個世界上沒有誰比誰的IQ多多少。要想成功，就必須得靠不懈的努力和對目標的執著。我非常清楚自己想要的是什麼，一旦目標確定了，我會全力以赴，所有對我目標不利的情緒和事情我都會把它放下，只有這樣，才能確保我最終目標和理想的實現。"

　　一般來講，3號是最適合做銷售及相關工作的，但他們是不是也適合做你的客戶，那就仁者見仁智者見智了。

本文摘自《無往不利的商戰指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型態學、九種性格。它是一種精妙的性格分析工具，並且為個人修養與自我提升和歷練提供了深入的洞察力。與當今其它性格分類法不同，九型性格揭示了人們內在最深層的價值觀和註意力焦點，它不為表面的情緒和外在行為的變化所影響。本書將九型人格與銷售技巧緊密結合。旨在說明銷售領域的朋友了解自己，洞悉對手，以及如何在針對不同類型的客戶時，選擇恰當的應對方式，最終圓滿地完成交易。