第28節:第五節:2號銷售經

2014-08-09 13:55:07



  第五節:2號銷售經

  2號令人舒服的地方:溫馨,被照顧,被保護

  2號令人不安的地方:2號的愛有時會令人窒息,缺乏客觀評估標準

  ◆ 成長方向

  @ 學會接受別人的贊美

  @ 減少支配別人,不要用心機去迎合對方

  @ 學會"收手",讓別人自己去解決問題

  @ 別過分"體諒"別人,清楚自己責任的界限

  @ 將對別人的慈愛轉向對自己

  @ 用些單獨的時間去反思自己的需求

  @ 不是每一個人都像你一樣善解人意,學會表達自己的要求

  @ 學會"人""事"分離,不是事事都和人有關的,有的時候,"事"就是"事",重要的是把事情辦妥

  @ 留心自己的傲慢,開始欣賞個人的不同

  @ 接受別人的說明,懂得"接受"的藝術

  ◆ 在交談、想問題的時候要註意有什麼盲點

  難以面對的債務 2號的朋友被別人的需求所吸引,卻很難正視自己的需求。對2號的性格朋友來說,債務問題往往是最難以面對的:當面對別人的需求,需要自己付出金錢的時候,他們往往難以抗拒,因為那是"別人的需求";當需要收回債務的時候,則是他們最最難以啟口的,因為這是"自己的需求":

  Lisa說:"生活中,難免遇上朋友借錢的問題,朋友開口的時候,往往都是他們急需要用錢的時候,我總是很難拒絕。不是害怕沒有面子,而是真的很替他們著急,在他們最最需要說明的時候,如果我不伸出援手,我會覺得良心不安,所以只要我有,我都會借給他們。如果實在沒有的話,我甚至會再去找我另外的朋友去借。這是我的宿命,是我很難逃脫的'劫',因此我的身上常有很多的三角債務。如果我替朋友甲借了朋友乙的錢,朋友甲到時候還不了的話,我會自己還上這部分錢。原因很簡單:甲是向我借錢,所以他欠我的;而我雖然為了他借了乙的錢,但是這個債務卻是我的。所以,我的身上也有很多的債務,因為我的朋友而欠下的債務。"

  義臣那個關於債務的故事則更加離奇:

  "有一次我需要貸一筆款,就借了朋友的房產證去辦理抵押,二十萬的貸款下來了,朋友向我提出請求:他也急需要用錢,所以能不能把這筆錢先給他用?我當然答應了。結果就是,我用朋友的房產證,辦理來的貸款,又給他用,等於我自己跑了趟腿。"

  --而真正離奇的事情還在後面:從銀行貸回來的錢,每月的還款並不是那個朋友去還,而是由義臣來還。這個邏輯就等同於:義臣從銀行借出來錢再借給朋友,然後自己背著一屁股債,月月還款。

  很多時候,2號性格者寧願自己背負賬務,也不願意向別人去追回自己應得的欠款,這並不是因為他們害怕自己沒面子,而是擔心會令欠債者不舒服--這就是同樣的行為,他們區別於別的型號的獨特之處。

  "有時候我見了那些欠了我錢的人,我都會故意躲開,我擔心他們看到我,又沒錢還給我的時候會尴尬。

  "我很容易站在對方的立場上去感受別人的感受,如果別人不舒服的時候,我自己也很難受,他如果有錢的話肯定就會還我了。如果他沒錢的話,我去逼他他也沒有,不但他會尴尬不舒服,而且還會讓大家的關係很僵。"

  這些常人難以理解的"愚蠢"行為在他們身上一再發生,並不是因為他們智商太低,而是他們太容易被"別人需要我"吸引,所以當別人一旦說出自己需要說明的時候,他們的理性思維就停止了,所有的註意力都集中到了那個"需要"上,用盡渾身解數去解決那個"需要",而忘記了去分析這個"需要"是不是真的那麼重要,自己是不是真的有足夠能力去解決。

  ◆ 讓自己更棒的修煉方法

  @ 多問問自己想要些什麼

  @ 用多一些的時間去發現自己的感受,發覺自己真正的興趣、立場以及理想

  @ 學會告訴別人自己的需要

  @ 嘗試向別人直接提出自己的要求



本文摘自《無往不利的商戰指南》


   九型人格(Enneagram),又名性格型態學、九種性格。它是一種精妙的性格分析工具,並且為個人修養與自我提升和歷練提供了深入的洞察力。與當今其它性格分類法不同,九型性格揭示了人們內在最深層的價值觀和註意力焦點,它不為表面的情緒和外在行為的變化所影響。本書將九型人格與銷售技巧緊密結合。旨在說明銷售領域的朋友了解自己,洞悉對手,以及如何在針對不同類型的客戶時,選擇恰當的應對方式,最終圓滿地完成交易。

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