第28節：第五節：2號銷售經

　　第五節：2號銷售經

　　2號令人舒服的地方：溫馨，被照顧，被保護

　　2號令人不安的地方：2號的愛有時會令人窒息，缺乏客觀評估標準

　　◆ 成長方向

　　@ 學會接受別人的贊美

　　@ 減少支配別人，不要用心機去迎合對方

　　@ 學會"收手"，讓別人自己去解決問題

　　@ 別過分"體諒"別人，清楚自己責任的界限

　　@ 將對別人的慈愛轉向對自己

　　@ 用些單獨的時間去反思自己的需求

　　@ 不是每一個人都像你一樣善解人意，學會表達自己的要求

　　@ 學會"人""事"分離，不是事事都和人有關的，有的時候，"事"就是"事"，重要的是把事情辦妥

　　@ 留心自己的傲慢，開始欣賞個人的不同

　　@ 接受別人的說明，懂得"接受"的藝術

　　◆ 在交談、想問題的時候要註意有什麼盲點

　　難以面對的債務 2號的朋友被別人的需求所吸引，卻很難正視自己的需求。對2號的性格朋友來說，債務問題往往是最難以面對的：當面對別人的需求，需要自己付出金錢的時候，他們往往難以抗拒，因為那是"別人的需求"；當需要收回債務的時候，則是他們最最難以啟口的，因為這是"自己的需求"：

　　Lisa說："生活中，難免遇上朋友借錢的問題，朋友開口的時候，往往都是他們急需要用錢的時候，我總是很難拒絕。不是害怕沒有面子，而是真的很替他們著急，在他們最最需要說明的時候，如果我不伸出援手，我會覺得良心不安，所以只要我有，我都會借給他們。如果實在沒有的話，我甚至會再去找我另外的朋友去借。這是我的宿命，是我很難逃脫的'劫'，因此我的身上常有很多的三角債務。如果我替朋友甲借了朋友乙的錢，朋友甲到時候還不了的話，我會自己還上這部分錢。原因很簡單：甲是向我借錢，所以他欠我的；而我雖然為了他借了乙的錢，但是這個債務卻是我的。所以，我的身上也有很多的債務，因為我的朋友而欠下的債務。"

　　義臣那個關於債務的故事則更加離奇：

　　"有一次我需要貸一筆款，就借了朋友的房產證去辦理抵押，二十萬的貸款下來了，朋友向我提出請求：他也急需要用錢，所以能不能把這筆錢先給他用？我當然答應了。結果就是，我用朋友的房產證，辦理來的貸款，又給他用，等於我自己跑了趟腿。"

　　--而真正離奇的事情還在後面：從銀行貸回來的錢，每月的還款並不是那個朋友去還，而是由義臣來還。這個邏輯就等同於：義臣從銀行借出來錢再借給朋友，然後自己背著一屁股債，月月還款。

　　很多時候，2號性格者寧願自己背負賬務，也不願意向別人去追回自己應得的欠款，這並不是因為他們害怕自己沒面子，而是擔心會令欠債者不舒服--這就是同樣的行為，他們區別於別的型號的獨特之處。

　　"有時候我見了那些欠了我錢的人，我都會故意躲開，我擔心他們看到我，又沒錢還給我的時候會尴尬。

　　"我很容易站在對方的立場上去感受別人的感受，如果別人不舒服的時候，我自己也很難受，他如果有錢的話肯定就會還我了。如果他沒錢的話，我去逼他他也沒有，不但他會尴尬不舒服，而且還會讓大家的關係很僵。"

　　這些常人難以理解的"愚蠢"行為在他們身上一再發生，並不是因為他們智商太低，而是他們太容易被"別人需要我"吸引，所以當別人一旦說出自己需要說明的時候，他們的理性思維就停止了，所有的註意力都集中到了那個"需要"上，用盡渾身解數去解決那個"需要"，而忘記了去分析這個"需要"是不是真的那麼重要，自己是不是真的有足夠能力去解決。

　　◆ 讓自己更棒的修煉方法

　　@ 多問問自己想要些什麼

　　@ 用多一些的時間去發現自己的感受，發覺自己真正的興趣、立場以及理想

　　@ 學會告訴別人自己的需要

　　@ 嘗試向別人直接提出自己的要求

本文摘自《無往不利的商戰指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型態學、九種性格。它是一種精妙的性格分析工具，並且為個人修養與自我提升和歷練提供了深入的洞察力。與當今其它性格分類法不同，九型性格揭示了人們內在最深層的價值觀和註意力焦點，它不為表面的情緒和外在行為的變化所影響。本書將九型人格與銷售技巧緊密結合。旨在說明銷售領域的朋友了解自己，洞悉對手，以及如何在針對不同類型的客戶時，選擇恰當的應對方式，最終圓滿地完成交易。