第24節：第二節：2號麼麼茶(3)

　　◆ 2號的生活態度：別人比我更重要

　　2號人有很敏銳的情緒。他們通過跟人接觸而被接納，希望能夠得到別人特別的註意力，成為別人依賴的對象。小時候的2號通常是乖巧的：父母的好幫手，老師的好學生，同學的好伙伴。他（她）認為只有付出了，才可以有回報，這個信念伴隨2號的小孩子長大，並且慢慢地擴散到他（她）的各種工作生活中去，成為他（她）性格的主要組成部分。用個比較貼切的比喻，就像是一個雷達裝在他們頭上，隨時轉動著掃描身邊人的情況，看看有什麼可以幫上忙，讓他們花很多時間做自己的事情對他們而言是很困難的。因為雷達是有盲區的，而最大的盲區，就是他自己所在的地方。

　　2號隨時註意著別人的需求，有時候不用別人說，他（她）也會主動幫別人做事。大家沒有註意到的，他們也會默默無聞地做很多事情，通常他（她）不會張揚，但是他們的內心也是很期待別人能夠看到並為此感激的：

　　"你不用我說，也應該明白我做的這些事情和存在的價值，如果有一天你沒有了我，那就像是少了拐杖一樣。希望你明白，你的身邊有我的支援。"

　　2號通常會持續地關註一個成功的人，或者是一個有成功機會的人，所說明的人不成功的時候，他（她）就會非常自責。因為對他們而言，看不到別人成功就體現不了自己的價值。

　　通過滿足別人的方式來滿足自己 2號通過給予而獲得別人的信任、依賴和愛。當2號所說明的人取得了成功時，他會為"他是在我的說明下獲得的成功"而獲得滿足感。2號通常不知道自己在給予的時候是有期待的，這叫做"高傲"--如果不是我給別人東西，那別人就不會給我，因為我先給你，所以我才會得到。2號看起來是柔順的，但是在柔順的外表下，他們都有一層我們看不見的、激進的強悍：

　　"你需要我！"

　　    "我會有辦法讓你需要我的！"

　　2號如此看似無私的付出，其實他們內心也期待，有一天當自己有需要的時候，對方也能夠"不用我開口他就能明白"。但是通常這會讓2號失望，因為別的型號沒有他（她）那樣的"情感雷達"：

　　"平時在生活中我對他照顧得無微不至，事無巨細都親手把持，可是在我生病的時候，他竟然除了端杯水之外就坐在客廳看電視！這樣我覺得很受傷，我就會自己傷感：如果生病的那個人是他，我一定會陪在他身邊，給他做一些細致的飯，陪他說話，哪怕靜靜地待著，總之我決不會丢下他一個人去看電視。可是為什麼他想不到這些呢？為什麼他就不能像我對他一樣的細心和體貼呢？"

　　一旦2號覺得自己的付出沒有得到回報，他（她）就會覺得自己好像被別人占了便宜，並且很憤怒：

本文摘自《無往不利的商戰指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型態學、九種性格。它是一種精妙的性格分析工具，並且為個人修養與自我提升和歷練提供了深入的洞察力。與當今其它性格分類法不同，九型性格揭示了人們內在最深層的價值觀和註意力焦點，它不為表面的情緒和外在行為的變化所影響。本書將九型人格與銷售技巧緊密結合。旨在說明銷售領域的朋友了解自己，洞悉對手，以及如何在針對不同類型的客戶時，選擇恰當的應對方式，最終圓滿地完成交易。