第27節：第四節：讓我如何面對你？

　　第四節：讓我如何面對你？

　　特別的愛，給特別的"你" 我們在開始的"性格是用來做什麼的"一章中說過，每一種性格都是人性裡面我們為了保護自己、讓自己生存下去的需要。2號因為希望得到愛而首先付出愛，希望得到認可而首先付出欣賞，希望在自己需要說明的時候得到別人的說明而時刻說明別人，所以他們會時刻關註著別人的需求，希望能成為對方的"特別人物"。2號的這種"讓別人需要自己"的策略，希望得到的是我們通常所說的"愛"。此種愛可能只是一句感謝，一份認同，一份小禮物。

　　"我真不明白我的助理，我們只是雇佣關係，但是當她只是得到固定的薪水而沒有額外的關心的時候，會表現得非常沮喪。所以我需要在出差的時候買兩份禮物：一份送老公，一份送給她。如果她得到了這些禮物，她就會非常開心，甚至會為我做更多的事情。"

　　而在2號看來，她們在意的絕不是一份禮物，而是這份禮物是否具有特別的意義。

　　"如果這份禮物公司人人有，都一模一樣，那就代表著我沒什麼特別的，我並不會為此而開心。而如果大家都沒有禮物，只有我有，或者是我的禮物是經過特別挑選的、與衆不同的話，我就覺得非常感動。因為這代表著我是被特別關註的那一個，我們的關係是比別人更加深厚和特殊的。

　　"我相信我對別人好十分，別人總會對我好一分，而這一分其實不需要你付出太多的金錢，僅僅需要你付出一些關註而已。"

　　忙碌的人們多數會記得還信用卡透支，記得準時支付水電費，可是卻很多時候少了一份心思去支付這份"愛"，因為這份"愛"和"關註"是屬於金錢之外的部分。所以，如果你知道你的員工是一個2號的話，你也應該知道你將會得到和付出一些在限定工作外的東西。

本文摘自《無往不利的商戰指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型態學、九種性格。它是一種精妙的性格分析工具，並且為個人修養與自我提升和歷練提供了深入的洞察力。與當今其它性格分類法不同，九型性格揭示了人們內在最深層的價值觀和註意力焦點，它不為表面的情緒和外在行為的變化所影響。本書將九型人格與銷售技巧緊密結合。旨在說明銷售領域的朋友了解自己，洞悉對手，以及如何在針對不同類型的客戶時，選擇恰當的應對方式，最終圓滿地完成交易。