第20節：第六節：管理你團隊中的No.1(6)
九型人格是一個經驗的學問，無論你在各行各業，你知道九種不同的人的特性後，怎樣去用，那完全是你自己的自由，曾經有過一個學完九型人格課程的朋友，回到公司就把九型人格在工作當中實踐，同學會的時候跟同學們分享：
有個公司要過來一個人談判個事情，在他還沒有來到前，我回想起之前見過的這個人，非常肯定他是一個1號，於是我就做了些事情。我把會議室裡面他將會坐著的位置對面一幅畫在他來之前擺歪一點點，乍看上去不太明顯，可是是可以感覺到不太對勁。談判開始了，效果產生了--在整個談判過程當中，那個1號的人總是分神，是因為一個不規則的"物體"--那副畫在他面前放著，把他大部分的註意力都吸引過去了，顯得很不自然。後果就可想而知了，我在這個談判中就占了很大的優勢。
這個故事一方面提示了所有學習九型人格的朋友，鼓勵你們靈活運用這個學問在自己的領域當中，然後跟你的朋友分享經驗。一方面提示了1號的朋友，如果你遇到這種情況，你對自己的習性是不是熟悉就顯得很重要了。如果你在那一刻，知道自己與人不同的那種對不規則、不完美的挑剔機制啟動了，在人本心理學裡面稱這種現象為覺察，也許你會在那一刻知道該怎麼做，也許你會改日再談，也許你會換個位置，也許你會開著玩笑地把那副畫擺正再繼續（如果情況允許的話）。
本文摘自《無往不利的商戰指南》
九型人格（Enneagram），又名性格型態學、九種性格。它是一種精妙的性格分析工具，並且為個人修養與自我提升和歷練提供了深入的洞察力。與當今其它性格分類法不同，九型性格揭示了人們內在最深層的價值觀和註意力焦點，它不為表面的情緒和外在行為的變化所影響。本書將九型人格與銷售技巧緊密結合。旨在說明銷售領域的朋友了解自己，洞悉對手，以及如何在針對不同類型的客戶時，選擇恰當的應對方式，最終圓滿地完成交易。