51.成長與成功（8）

　　是留，還是離去，實際上取決於對企業未來是否會經歷高成長階段的判斷。如果我們在企業出現困難時沒有離去，當然，一定是在未來能獲得長足發展的企業中，那麼意味著我們是靠相對省力的方式獲得了超過我們個人努力的回報；反之，如果企業剛一遇到困難，自己沒判斷清楚就輕易離開，那麼你就會是一個不走運的人了，人生成本相對來說就比別人高些。如果一個人總是在企業剛起步時開始進入其中工作，然後離開又進入到另一家剛起步的公司，然後再到另一家剛起步的公司，那麼就意味著其始終沒有參與企業高成長時期成果的分享，他失去的總是比得到的多。

　　我們會得到更多的東西，因為我們的所作所為其實都是一種投資。

　　有的人不以為然，"我又不是股東，拿到的還不始終是底薪加提成加獎金的那一塊嗎"？

　　不錯，就算我們不是股東，但我們應該明白，隨著公司的發展，為了吸引更多更優秀的人才，企業的底薪已經有變化了；隨著公司的壯大，我們做公司的業務時已經不像原來那樣有難度了，我們的成本事實上在降低，業務量也增加了，提成拿得越來越多了；至於獎金，如果有的話，自然也是水漲船高，其他福利也是一樣。

　　所以，如果一個人能夠意識到企業會在未來有很不錯的發展，就不會輕易因為這樣或那樣的原因而放棄了本屬於自己的前途。如果一個人已經在一個不錯的平台上工作，就應該格外珍惜。

　　吳鎖君是遠東集團的一名營銷狀元。遠東集團有很多營銷經理，他是其中一位。

　　他雖然只有小學文化，卻在大上海這個市場創造了奇迹，2004年他個人完成的營銷額達到1億多元。

　　上海寶鋼是個信譽很好的國有大企業，而且電纜需求量很大，吳鎖君決定重點跑寶鋼，對有效客戶進行鎖定。

　　在寶鋼他一沒熟人二沒關係，但他敢闖。他獨自闖到了寶鋼的採購部，介紹遠東電纜。這期間他了解到，要想參加寶鋼的招標，就要讓產品首先進入寶鋼的網路。吳鎖君通過和寶鋼的採購部人員溝通，將遠東電纜輸進了寶鋼的網路。他在寶鋼的第一次招標沒有中標，但他沒有失去信心，繼續與寶鋼保持業務上的溝通。

　　有一次，寶鋼一台高爐搶修，急需100米特殊的電纜，其價值只是幾百元，寶鋼的人找到吳鎖君，請他說明解決，吳鎖君毫不含糊地答應下來。

　　吳鎖君馬上自己租了一輛小汽車，回到公司把電纜裝上，只幾個小時就把電纜送到了搶修現場。

　　接著，他又住在了搶修現場。他告訴寶鋼的搶修負責人，如果還需要電纜，他馬上就用最短的時間給他們送來。餓了，他就買一盒盒飯吃，寶鋼的同志感動了，後來他們竟然與吳鎖君成了朋友，一有需用電纜的信息馬上就告訴他，這一年吳鎖君竟完成了1000萬元的銷售額。

　　後來，吳鎖君在寶鋼的招標中連連中標，又在石化行業、浦東供電局等招標中一一中標……

　　吳鎖君敢於冒風險，不計較得失進行投資，結果有了大豐收。

　　得與失之間，有時只是一念之差。而事實也證明，如果一個人患得患失，那麼就最容易無所得。縱觀我們身邊有所作為、有所成就的人，他們更多是在實幹，而不是白白贻誤大好的青春年華，而實幹，最終讓他們得到了獎賞，他們也成為這個時代貼有"實幹精神"標簽的人。

本文摘自《中國實幹精神》

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　　 本書是為企業量身打造完美員工的經典力作。它難能可貴地跳出了傳統的教育與感化的“窠臼”，以中國企業界案例透視中國實幹精神，帶領我們去真正地認知我們所處的但不一定懂得和明白的企業它也有成長的煩惱。我們摸到了企業的脈搏，進而大悟：我們進入一家企業工作，是因為我們自身資源與企業資源的相匹配。至此，我們的信息和企業的信息是對稱的，沒有偏袒，只有公允；沒有求全責備只有互敬互諒。原本企業與我們之間就是和諧相生的關係，想幹事、敢幹事、會幹事、幹成事，這是企業對我們的期望。同時，這也是我們對企業的期盼。