48.成長與成功（5）

　　公然敢同國外大品牌叫闆，這對很多企業來講，想都不敢想。

　　大家的一般邏輯是，西門子要是賣1000元，我們定800元就很有勇氣了。結果在市場上，淪落到比國外的品牌便宜20%～30%才能賣出去，否則就賣不動。

　　但是，方太與西門子的4年競爭中，價格比西門子的貴，銷量卻是西門子的兩倍以上。用茅總的話來講："不是不能做到，關鍵是，可能很多企業沒去想做這件事情，或者說是想都不敢想！"

　　方太最終成為敢想敢做的典範，而不是單有膽大蠻幹之舉，這跟方太對行業的理解是分不開的。茅總坦言："如果說我做彩電，或者做其他家電，我可能就不敢這麼定了，原因就是很多家電核心技術掌握在老外手里，掌握在國際跨國公司手里。但是，廚房電器行業就不太一樣，因為我們中國人的飲食習慣和西方人不一樣。這就決定了我們中國需要不一樣的廚房電器。那麼這種不一樣的廚房電器，老外手里沒有核心技術，反倒是我們中國企業已經積累了十多年了，應該說我們的技術就是天生要比他們領先，這是我們的心理上的一種底氣！"

　　而這其實也正是方太做品牌的底氣。中國家電業是競爭最白熱化的一個行業，有一個數據統計，其平均利潤率是1%。而如果方太把品牌做好了，就算賺七八個百分點的利潤也是很輕鬆的。這就是品牌的議價能力，像歐洲的奢侈品牌都要賺20%的淨利潤。這也就是為什麼方太不求規模，一門心思做品牌，只求賺高利潤的真正原因！

　　對一家企業來講，企業的高度就在企業家的思維里，在人們的一片叫嚷聲里。難能可貴的是，有一批中國企業家，他們不好大喜功，紮紮實實，不求大但求強，不求快但求穩；他們理解了什麼是真正的"做大做強"，他們敢幹但不蠻幹，內外兼修，從而挺起了企業的脊梁。他們才是這個時代有實幹精神的典型代表！

　　自動自發--不苦幹

　　作為一個職場中人，不管是初涉職場還是縱橫職場多年，通過對本書的認真閱讀和對實幹精神的學習之後，就會發現，職場人最優秀的品質在實幹精神的锤煉中都會閃爍出來。

　　實幹精神會培育出我們工作的自動自發性。自動自發表現在多方面，比如會勇於承擔責任，會抓住機遇，敢於迎接挑戰……自動自發的員工和企業家們，他們多踏實肯幹，一步一個腳印，他們更懂得高效和借力，在方式方法和資源的應用上無一不更加主動，所以他們成長的步子就比常人邁得大些，成功的速度更快。對個人是這樣，對企業亦是如此。

　　一個人或企業越實幹，其自動自發性就會越強，就更容易地走向成功。實幹精神堅持得越彻底、越久、越好的員工或企業，其生存的智慧光芒就更加閃耀。在他們的詞典里，已沒有那句"沒有功勞也有苦勞"的話，他們的觀念已發生了彻底的變化。

　　了解實幹精神、锤煉實幹精神的最終目的就是將我們打造為最優秀的員工。經過這種從大腦的洗禮和技巧的實訓中，我們就會成為自動自發的好員工，成為企業最想要的、最好的員工。無疑，在職場中，你已經成為了一匹可以自動自發的千里馬，無論走到哪里，都會有伯樂相隨。

　　實幹精神已經將一味"苦幹"而毫無效益的企業淘汰得一幹二淨。

　　苦幹在過去有任勞任怨之意，同時也有辛苦之意。至於辛苦，是因為過去沒有條件，要超出我們的能力和資源來做事，自然會苦；但是，在今天，做事情的環境與過去已有天壤之別，叫苦連天的事情自是少了，為什麼還要苦幹呢？

本文摘自《中國實幹精神》

---

　　 本書是為企業量身打造完美員工的經典力作。它難能可貴地跳出了傳統的教育與感化的“窠臼”，以中國企業界案例透視中國實幹精神，帶領我們去真正地認知我們所處的但不一定懂得和明白的企業它也有成長的煩惱。我們摸到了企業的脈搏，進而大悟：我們進入一家企業工作，是因為我們自身資源與企業資源的相匹配。至此，我們的信息和企業的信息是對稱的，沒有偏袒，只有公允；沒有求全責備只有互敬互諒。原本企業與我們之間就是和諧相生的關係，想幹事、敢幹事、會幹事、幹成事，這是企業對我們的期望。同時，這也是我們對企業的期盼。