47.成長與成功(4)

2014-08-09 23:55:35



  "他們的說法是我市場能力比較強,有開拓精神和沖勁,而這兩個區域又是兩家企業共同的薄弱點,希望用我的沖勁把這兩個市場開拓好。但是,以黑龍江和吉林兩個市場為例,當時只有50萬~60萬元的銷售,卻給我訂了500萬元的指標。說老實話我想不通,也發了一些牢騷,但魏大華總經理和鄭楠書記勸導我,希望東北和西北市場,這兩個企業比較薄弱的環節能有所發展。

  "我又從另外一個角度去想,其實老闆他比我受的委屈更大。魏總原本是董事長、總經理,但是'1+1'的時候,他就不是董事長了,到'1+1'分開之後,才又恢復了他的董事長、總經理職務。看到老闆自己受了委屈,他還認認真真地在那里工作,還要給我們這些想不通的人不斷地做思想工作,真是自愧不如。他身上的這種敬業精神,包括自我的修養、素質,比我們高得多,我還天天為這個事情想不通,太不應該了。所以我想,我自己也要進步啊!

  "現在想想,其實已經沒有什麼大不了的了。人生之路不可能一路都是往上走,總有高峰和低谷的時候。現在經歷的一點挫折,其實是為了以後能走更加平坦的路。

  "所以,從那時起我就想,我離開基層實踐已經有好幾年的時間了,從2002年開始,我就管潘高壽省外的銷售工作,到2007年開始管全國,可以說,對於真正的基础工作已脫離了一段時間。能有這麼一個機會重新認識一下現在中國的醫藥市場,我覺得也是挺好的。而且,現在市場變化非常快,很多東西都是坐在辦公室里想當然,可能離實際情況差別非常大。另外,自己跟區域的溝通和交流也少了,導致自己對一線的情況掌握得不是很全面。我後來靜靜地想了想,覺得這對自己也許也是一個說明。更何況,如果我能夠把這兩個市場做起來,那我將來會更加有說服力,對我自己的人生價值也是一個體現!

  "後來,整個市場簡直是一場亂仗,大家為了有業績和爭取政策,沖貨、窜貨,好不熱鬧。

  "怎麼辦,自己也效仿之嗎?

  "打一個比方:我原來負責全國的藥品銷售,但現在給我的是東北、西北的區域,我只要聯絡上我原來的客戶,我不在東北、西北賣而是賣到別的地方,這樣我的指標就能完成了。當時大家都是這麼做的,這就是以追逐指標為最高目標的作法。

  "其實我比很多人更有基础,因為我做過全國的市場,認識的人更多,但是我覺得這樣做,首先對企業有損害,其次也是對自己的不負責任,也辜負了領導希望你把這個市場做好的信任。

  "所以我當時在東北、西北就沒這樣做。

  "沒多久,'1+1'以失敗結束,我又重管全國市場。可以說,如果當時我做市場也不規範,那麼我現在包括今天就沒有臉再見大家。因為後來管理的還是自己原來的一些同事,那麼,如果你曾為了自己的利益沖擊過他們的市場,如今還怎麼跟人家講什麼渠道、講什麼團隊建設……"

  現任潘高壽營銷中心總監的魏小鋒的這一席話讓我們明白了,是什麼樣的一群人在成就著這樣一家老字號企業。

  可以說,對一個高領悟力的人和企業來講,挫折與委屈都是一種得到。在此過程中,不急躁、不蠻幹,委實不易,能成別人所不能成,為別人所不能為,對個人來講,乃"大丈夫"也,對企業來講,乃是長大起來的成熟。所以在這里,我們就不難想象,為什麼一個舉步維艱的企業,在一年不到的時間裡能重新再煥發出勃勃生機不嬌嗔,在配合變革有所犧牲、有所委屈,但不喪氣,並能在陣痛中舔舐傷口有所擔當,始終能踏踏實實。其實,實幹的精神已化做了一種修為。

  當今,中國經濟正在經受著前所未有的困難,需要每個人都有實幹的精神,一同有所擔當。而一切不實幹的做法,都是在內耗自己的智慧與精力,白白消耗和浪費企業及社會的資源。尤其在社會變革時,在企業轉型的陣痛過程中,越有實幹精神的人就越會做出成績;而一味地斤斤計較和抱怨,或者傻幹、蠻幹的人,都將為人所不齒!當時間匆匆走過,人們將感恩和紀念的是那些真正識"實務"的人。

  跟著"智慧"走

  在中國很多實力較強的企業中,有一個強但並不大的企業,它就是在心底里一直拒絕"長大"的方太。

  方太集團總裁茅忠群是一個解題高手,哪個高管的孩子要是遇到解不出的難題,他都會非常有興致地拿過來,並且準能解出來。

  很多人不由得佩服茅總裁的智商很高,而事實上其做企業品牌的智慧更是深不可測。

  首先,是對消費者消費心理的分析和把握。從消費心理上來講,人們有高消費的心理趨向。很多年前,發生了一件事:有一個客戶,他進來就問哪個最貴,有人說方太智能型的那台最貴。他說,好啊,就要那個吧!就這一點來講,中外都一樣,美國人也一樣。廚房在美國家庭當中是非常重要的,因為朋友聚會都是在廚房,所以美國的廚房電器商標的LOGO做得很大,中國和歐洲的反倒都是小小的。美國人的目的就是希望朋友一進到廚房,老遠?看到屋主用的是什麼牌子。如果經濟實力適合消費中檔的,美國人往往會買高檔的。

  針對高端消費人群,方太致力於做廚房電器里的貴族,從中賺取品牌的價值。茅總說:"方太在定價上的一個策略,就是要比西門子貴一點兒。"

本文摘自《中國實幹精神》


   本書是為企業量身打造完美員工的經典力作。它難能可貴地跳出了傳統的教育與感化的“窠臼”,以中國企業界案例透視中國實幹精神,帶領我們去真正地認知我們所處的但不一定懂得和明白的企業它也有成長的煩惱。我們摸到了企業的脈搏,進而大悟:我們進入一家企業工作,是因為我們自身資源與企業資源的相匹配。至此,我們的信息和企業的信息是對稱的,沒有偏袒,只有公允;沒有求全責備只有互敬互諒。原本企業與我們之間就是和諧相生的關係,想幹事、敢幹事、會幹事、幹成事,這是企業對我們的期望。同時,這也是我們對企業的期盼。

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