46.成長與成功(3)

2014-08-09 23:55:44



  在格蘭仕企業內部有非常深刻的思考:

  以義烏為例,義烏靠一條破公路、一條鐵路,沒有港口,也沒有高速公路,更沒有地鐵,當時蓋了數十萬個88平方米一間的商鋪,結果使炒商鋪的發了財,炒到最後4萬~5萬元1個商鋪。建小商品市場新館的時候,1平方米炒到16萬~18萬元。什麼概念呢?就是1畝地過億元。義烏這麼小的地方,1畝地上億元,用很多人的話來講,政府是發了洋財了!而背後真正明白的人都知道,政府是在打造義烏的商圈效應。對政府來講,最看重的不是地價的上漲,而是當產生商圈效應時,所有的客戶開始雲集,那麼就會帶動一方產業的發展。果然,隨著義烏小商品市場的繁榮和貿易額的不斷攀升,義烏又通過400多億元的貿易帶動了200多億元的加工產業。現在做小商品批發的,有誰不知道義烏,又有哪個做小商品的不需要到那兒走走呢?這種商圈效應也是一種集群效應。在商圈里,對企業來講,採購成本低,需要的人才多,客戶來得也多,使企業總體運營成本降低。

  如果沒有強有力的集群效應,像日本大阪,很多企業進駐後,成本越來越高,企業無力承擔,最終全部轉出去,很多地方變成了空城。企業開始都抱著美好的願望去投資,不過最終是賠了夫人又折兵。

  隨著思考的深入,格蘭仕在幹與不幹之間有了作出決策的原則。今天,格蘭仕已然修煉出了低成本的真功夫,得到了物美價廉的一致好評,最終使其贏得了全球市場,連續十餘年蝉聯微波爐銷量世界第一。

  所以,不要輕易對"大智若愚"的企業和個人不以為然或有任何的不敬,事實證明他們才是真正的實幹家!

  實幹造就了利潤的神話!在今天看來,主動"傻幹"的企業和個人,絕不是一個目光短淺者,甚至在小事上,他們也是真正看到了長遠利益的智者。

  比如,誰都有被事務纏得焦頭爛額的時候,尤其是在老闆的工作日程表上,常會出現一些毫無新意的工作,由於這些工作無表現可言,一般人都不想做。但是工作總是要有人來做的,事實上,這類工作往往比那些表面看起來華麗動人的工作,更有爭取的價值,更能展露一個人的才華、勇氣和積極熱情的心態。如果有人認識到這些,就能摒棄"避之猶恐不及"的消極心態,主動請願,甘願做"最傻"的工作,結果會怎樣呢?這樣的人會贏得老闆的信任和依賴,再以後,就會更有被委以重任的機會。

  大道無形--不蠻幹

  很多企業在實踐想幹事、敢幹事、會幹事的過程中,也有很多壓力、曲折和委屈,但他們已經磨煉出了不意氣用事、淡定自若、宠辱不驚的品性,顯現出了耐力和生機。

  聽"理性"的話

  老字號、國企、中藥企業這三個詞組合在一起,很容易讓人聯想到一幅"恨鐵不成鋼"的企業形象;有一定品牌,但"廉頗老矣";有一定市場,但多是"白頭宮女在,閑坐說玄宗"的疲軟市場;有一定人才,但更多的是人浮於事;有一定沖勁,但往往在沒完沒了的人事糾纏中,被拖得"泥牛入海"……

  這分明說的就是當時的潘高壽藥業,一個有著一百多年歷史的老字號企業,卻已經到了濒臨虧損、四面楚歌的境地。但也正是這樣一家企業,新到任的企業老總魏大華只用了八九個月的時間,就帶領其高管團隊、員工,彻底將企業轉危為安。現在,繼潘高壽涼茶入選"國家非物質文化遺產"後,潘高壽傳統中藥文化也得以入選,至此,潘高壽成為全國唯一坐擁"雙國遺"的中藥企業。那麼這樣一家企業到底是如何成長起來的呢?透過一個甚少對外披露過的真實故事,希望對大家有所啟迪。

  魏小鋒從一個基層的業務人員做起,到負責河南市場,到負責北京市場,到管華北大區,到管廣東省外的全部銷售……他在潘高壽工作了十多年,跟企業共同成長,也分享了企業很多的成果,當然也有與企業一同經歷的波折。

  潘高壽藥業,曾一度與兄弟企業實行"1+1"整合,其目的是希望兩家企業的資源能夠優勢互補,包括人力、物力和市場等方面,以使得兩家企業能夠充分做大做強。但是,在實際運作中遇到了問題,在魏小鋒身上體現得尤其明顯。"1+1"啟動後,卻一直沒有給他安排任何的職位,後來潘高壽的總經理魏大華出面過問,最後是在沒有事先與其打招呼的情況下,安排他去做東北和西北市場。

  魏小鋒原本統管廣東省外市場藥品的銷售,現在只負責東北和西北,多少有些發配邊的味道。

本文摘自《中國實幹精神》


   本書是為企業量身打造完美員工的經典力作。它難能可貴地跳出了傳統的教育與感化的“窠臼”,以中國企業界案例透視中國實幹精神,帶領我們去真正地認知我們所處的但不一定懂得和明白的企業它也有成長的煩惱。我們摸到了企業的脈搏,進而大悟:我們進入一家企業工作,是因為我們自身資源與企業資源的相匹配。至此,我們的信息和企業的信息是對稱的,沒有偏袒,只有公允;沒有求全責備只有互敬互諒。原本企業與我們之間就是和諧相生的關係,想幹事、敢幹事、會幹事、幹成事,這是企業對我們的期望。同時,這也是我們對企業的期盼。

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