10.想幹事 抛棄不作為（9）

　　這就是格蘭仕剛打入市場時的情景。怎麼辦？產品生產出來了，怎麼樣才能賣出去呢？格蘭仕人的壓力很大，作為一線的銷售人員壓力就更大了，因為把微波爐賣出去，在他們看來就是責任所在，這個問題擺在當下，不但要解決，而且還要解決好。

　　最後，他們只好變招，瞄準一些人的"崇洋"心理，隨機發揮："我們靠香港很近（格蘭仕企業所在地廣東順德跟香港確實不遠），使用的是日本技術，您瞧照片，這就是東芝的生產線，多棒啊！日本東芝聽說過吧？外國人家家戶戶都用微波爐呢！您試試，什麼都能做，多好用啊……"

　　"就算好，可大家燒飯都是用液化氣，這東西太新了，賣不出去的，不行啊。你們去別家看看吧。"--還是不接受，商場的經理們一家推一家。

　　繼續軟磨硬泡，陳曙明領著大家待在商場，見活就搶著幹，替人家扛東西、搬貨，套交情，還一路跟到那些商場經理們的家裡，幫人家扛液化氣罐、扛米袋子。

　　公關終於有效果了，有家商場的經理頂不住了："真拿你們沒辦法！可大家都是開門做生意的，我的權力也有限，最多只能試一下。這樣吧，給你們一個櫃台，只能放三天，賣不出去可不能怪我。"

　　陳曙明連連點頭："多謝您了！就三天，能賣出去就放，不行就走，絕不讓您為難。"

　　他們總算是走進了商場。雖然只在角落里占了個小小的位置，大家還是把這個小地方好好打扮了一番，又彻夜不眠地構思起他們的銷售方案。

　　有一點很明顯，如果只是擺在商場櫃台上，賣出去的可能性微乎其微，不可能指望商場售貨員花很多工夫幫忙推銷。首先人家沒這個意願，就算有，相關知識也欠缺。因此陳曙明決定領著業務員充當售貨員，親自賣貨。

　　在今天看來，陳曙明這支人馬，是格蘭仕也是中國家電業的首批商場促銷員。那一天，陳曙明親自站櫃台，其他業務員四下招徕顧客。

　　烤熟的雞金黃油亮，香噴噴。陳曙明一邊演示，一邊請顧客們品嘗，不停地介紹著微波爐知識。可是一天下來，有來看熱鬧的人卻沒有來買的人。

　　第二天，情況依然如故。眼見就是最後期限了，陳曙明急得嘴上起大泡，晚上翻來覆去地睡不著覺：看來這兩天的銷售策略沒有說到顧客的心坎兒上，一定得改變方案！

　　最後一天，陳曙明帶去了米和水，針對上海人的精打細算展開攻勢，重點介紹使用微波爐比使用液化氣節省。終於有位女顧客走上前，半信半疑地說了句："真的嗎？"

　　這還能假得了？陳曙明早已做足功課，拿出數字說話，告訴她煮飯能節省多少水，用電又比用液化氣省多少錢，一天做3次飯，一年就是365天，再乘以微波爐的使用壽命，那樣，買微波爐的錢早就回本了……他邊說邊演示。

　　米飯煮好，女顧客嘗了嘗："還可以。"

　　陳曙明又趕緊把話跟上："放心吧，您買回家肯定不會虧本的！"

本文摘自《中國實幹精神》

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　　 本書是為企業量身打造完美員工的經典力作。它難能可貴地跳出了傳統的教育與感化的“窠臼”，以中國企業界案例透視中國實幹精神，帶領我們去真正地認知我們所處的但不一定懂得和明白的企業它也有成長的煩惱。我們摸到了企業的脈搏，進而大悟：我們進入一家企業工作，是因為我們自身資源與企業資源的相匹配。至此，我們的信息和企業的信息是對稱的，沒有偏袒，只有公允；沒有求全責備只有互敬互諒。原本企業與我們之間就是和諧相生的關係，想幹事、敢幹事、會幹事、幹成事，這是企業對我們的期望。同時，這也是我們對企業的期盼。