15.拜訪老闆的四大忌諱

　

　　我們拜訪老闆的時候，一定要註意以下四大忌諱，避免老闆對你產生不良印象。

　　以銷售的身份出現

　　拜訪老闆的時候，一定要以咨詢顧問、專家的身份出現，目標是能解決老闆的問題，人人都不喜歡銷售人員，特別是推銷人員。我們只要簡單回顧一下，每當一個人走進商場時，只要服務人員問：“先生/小姐，您需要什麼”時，一般人如何回答？相信都是“隨便看看”。可見人們對銷售人員的信任程度有多大。

　　不能給老闆帶來價值

　　拜訪老闆時要有明確的目標，註意你要提供給老闆的不是機器裡面用的什麼油，不是放護膚品用的什麼材料的瓶子，而是通過購買、使用產品，能夠給老闆帶來多少價值，幫老闆解決什麼問題，讓老闆有多大改變。

　　如果你的產品不能給老闆帶來價值，奉勸你不要再浪費各自的時間。

　　向老闆銷售產品的功能

　　拜訪老闆的時候，要牢記與老闆談論的問題應該是解決問題的方法，用我們的方案能成功地解決問題。產品的功能，是技術人員關心的，而不是老闆關心的。如果你向老闆銷售產品功能，就會進入死胡同。最終的結果是老闆把你推向技術把關人員，喪失了機會。

　　向老闆銷售產品未來的功能、解決方案或服務

　　有些銷售人員在見老闆的時候，往往在談論一段時間以後，會不由自主地說出產品的未來功能，將來的新方案，將來的服務等。一般情況下，老闆並不關心這些。現在說這些，只是空談，沒有實質意義，提不起老闆的興趣，自然你的銷售也會以失敗告終。但是如果老闆關心你的產品路線，也就是未來產品發展的計劃，如這個產品將來是否還會繼續發展，會不會有新產品推出而淘汰該產品，這時一定要清晰地告訴老闆公司的發展計劃，特別是外界都在講你們公司的該種產品會在短期內讓新的產品取代，而老的產品不再生產，零配件也會在短期內不再生產的情況下，講實話反而容易獲得老闆的信任。

　　所以，在拜訪老闆時，一定牢記以上四大忌諱，不要為了銷售而銷售，要把老闆當做朋友，為老闆解決問題，帶來效益。

本文摘自《說服老闆簽大單》

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　　 很多銷售人員每天忙著打電話預約客戶，拜訪客戶，希望快速簽單成交，但還是不盡人意。為什麼會出現這樣的問題呢？銷售人員要解決的問題是賣什麼、賣給誰和怎麼賣；最難做的事情是找對客戶認準人。如何找對客戶？如何認準人，並在較短的時間內將決策人變成自己的“內線”？本書給出了簡單易行的方法。具體內容包括銷售人員如何約見老總，見了老總如何講話，如何快速和老總建立信任關係，如何讓老總長期支援自己的工作等。本書對於一線銷?人員說服客戶老總促成業務成交大有助益。