10.成功約見老闆的三大法寶（1）

　　

　　很多銷售人員不敢見老闆，一直認為老闆高高在上，每天很累很忙，根本不會見自己。如果你不敢見老闆，你就無法解決問題，賣不出去產品。因此，要想解決問題，就要盡量想辦法去見老闆。

　　那麼我們怎樣去見老闆，怎樣把老闆發展成為自己的內線呢。這就要具備以下三大法寶：一是改變營銷態度，培養勇敢去見老闆的心態；二是改變營銷風格，學會使用老闆的語言；三是改變營銷方法，掌握約見老闆的方法和技巧。

　　改變營銷態度

　　很多人在見老闆之前就害怕，總認為老闆水平高、工作忙、工作累，老闆根本不會見我。如果你一直抱著“不敢見老闆”的想法，那還怎麼預約老闆。

　　因此，預約老闆之前，要樹立一個端正的態度。你可以嘗試以下方法：

　　確認自己的目標是說明老闆及其公司成功，我提供的方案是說明老闆解決問題，提高企業的效益，達到老闆的目標。所以老闆是需要我的。

　　要認識到老闆也是人，我也是人。從做人上來講，我們是平等的。

　　相對來說，作為老闆，他的知識面廣，管理知識懂得多。但要相信在我們的行業中我們就是專家。因為我給很多類似行業做過解決方案，有很多經驗，在這一點上，我比老闆強，所以在很多方面老闆是需要我的。小建議

　　銷售的時候，要樹立良好的心態，要敢見老闆，並告訴自己“這個專案我一定要成功”。另外，我們和老闆在買和賣方面本身也是平等的。這是因為，老闆買你的產品是他有所求，是產品能給他帶來效益。我們的目的是將產品賣出去，說明我們自己的企業贏利，這是平等的。

　　那麼我們如何改變自己的態度呢？這里，我總結了一個方法阿P精神。阿P精神，是大家都熟悉的阿Q精神的推廣。阿Q精神是精神勝利法，是讓他人高興，而自己不滿意。這在嚴順開的小品《張三其人》里表現得淋漓盡致。

　　小品里有這樣兩段：（1）幫別人看雞蛋。張三幫忙給別人看雞蛋，那個人來拿的時候，張三正在準備自己煮一個雞蛋，為了保證自己的清白，一定要數數雞蛋，結果少一個，他以為數錯了，又數了一遍，發現還是少一個雞蛋，最後很不情願地將自己的雞蛋放入別人的雞蛋筐中，嘴里還嘟嘟囔囔講“這個雞蛋可是我的”，心裡很不舒服，這就是阿Q精神。

　　（2）床單。一個人洗了床單，風將床單刮到地上，這時恰好張三在旁邊。當主人回來後，看見床單掉在地上很生氣，拿回去又洗了一次。張三想這家主人會不會認為是我碰掉的？當人家洗完了，他告訴人家是風把床單刮到了地上。可是看了半天，沒有風。而當主人又不在的時候，張三就站在門口說“風啊，刮吧！風啊，快刮吧！”為什麼這樣，因為他心理不平衡。當主人再次返回，問道“風在哪里”，張三很無奈，還得承認是自己碰下去的。很顯然，阿Q精神是讓別人高興，自己不高興。那麼什麼是阿P精神呢？這里主要有三重含義。

　　在英文字母中，P排在Q的前面，換句話說就是阿P精神包含了阿Q精神，即不僅要讓別人高興，還要讓自己滿意，按照營銷術語就是“雙贏原則”，雙方都得利。

　　P是英文Positive的縮寫。意思是做任何事情都要有一個積極向上的、正面的心態。不同的心情得到的結果完全不一樣。名言警示

本文摘自《說服老闆簽大單》

---

　　 很多銷售人員每天忙著打電話預約客戶，拜訪客戶，希望快速簽單成交，但還是不盡人意。為什麼會出現這樣的問題呢？銷售人員要解決的問題是賣什麼、賣給誰和怎麼賣；最難做的事情是找對客戶認準人。如何找對客戶？如何認準人，並在較短的時間內將決策人變成自己的“內線”？本書給出了簡單易行的方法。具體內容包括銷售人員如何約見老總，見了老總如何講話，如何快速和老總建立信任關係，如何讓老總長期支援自己的工作等。本書對於一線銷?人員說服客戶老總促成業務成交大有助益。