第二章 公司的標準：拿出你的業績來（16）

    試想，一個不能為企業帶來效益的人，企業憑什麼給你加薪水？一位地闆企業的老總說得更為透徹：“你不為老闆創造價值，老闆拿什麼給你作為報酬？多勞多得，少勞多失，永遠是這個社會的真理。”所以，只有業績才能給你的薪水加砝碼，企業要利潤，老闆看結果，而不是你幹了多少事。由此可見，沒有作出業績的員工，是沒有資格要求企業給自己提高薪水、提高待遇的，只有為企業作出業績的員工才是高薪的擁有者。在GE，無論你是來自哈佛大學，還是來自一所不知名的學校，也無論你以往在其他公司有著多麼出色的工作經歷，一旦進入GE，所有員工都在同一起跑線上。每個員工必須重新開始，從進入GE的那一刻起，考核員工的是他在GE的業績，是他為GE所作的貢獻，員工要想更好地發展，必須拿出業績來。

    在IBM，每一個員工工資的漲幅，都以一個關鍵的參考指標為依據，這個指標就是個人業績計劃。IBM的員工都有個人業績計劃。計劃的制訂是一個互動的過程，員工和直屬經理坐下來共同商讨這個計劃怎麼做更切合實際，幾經修改，達成一致。當員工在計劃書上簽下自己的名字時，其實已經和公司立下了軍令狀。上司非常清楚員工的工作及重點，員工自己對此也非常明白，所要做的就是付諸實際，業績完成得越多，員工的薪水也就越高。優秀的員工之所以優秀，在於他們一心為企業做“好”事、做“成”事，只有結果完美才能創造業績，只有業績突出，才能獲得高薪。老吳是個退伍軍人，幾年前經朋友介紹來到一家服裝企業做渠道拓展專員，這個崗位是老吳從來沒有接觸過的，但他並沒有就此退縮，而是利用所有的業餘時間學習業務知識，積極向老員工請教。

    老吳很快掌握了做事的方法和技巧，開始獨自與客戶洽談，進步顯著。2002年的3月，在進公司後的第三個月，他和雲南的客戶簽訂了一份購貨合同，這是他的第一份業績。由此，他當月的工資比前兩個月的總和都要高。

    進入公司的第三個年頭，老吳已經成了公司最為倚重的營銷主管，整個公司近一半的業績都是他和他的團隊創造的。公司員工沒有一個人嫉妒他的高薪，他們知道，老吳所獲得的高薪都是靠他作出的一個又一個業績得來的。說完老吳的故事，每個月只拿底薪的人還有什麼困擾嗎？還在抱怨企業沒有發現你的價值嗎？改掉這些毛病，紮紮實實地作出業績來。要明白，要想公司回報你，你必須首先向企業提供業績，提供價值才是創造成果的原因。想要更多的回報，那就多為公司創造價值。

本文摘自《業績決定工資》

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　　 業績是體現價值的唯一標準，業績是打開高薪寶庫的鑰匙，業績是攀上成功高峰的武器!
　　許多員工在工作時看過程，做過什麼工作，付出多少辛勞；在領薪時看結果，拿到多少工資，發了多少獎金。完全忽視了工作與薪水之間最重要的環節——業績！要知道，勳章只授予戰功赫赫的將士，高薪僅屬於業績卓越的員工。工資多少，不是取決於你做了多少工作，而是取決於你創造了多少業績。