第二章 公司的標準：拿出你的業績來（8）

    不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓

    ——業績才是硬道理

    無論企業還是員工，任何時候都要奉行“業績為上”的“結果主義”，效益是結果，利潤更是結果。員工的業績是企業考核員工能力的重要參考，創造出高業績的員工無疑是“英雄人物”，他們為企業創造了實實在在的利潤。“不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓”，對於我們身處的職場來說，強調的就是“結果為導向，業績為根本”的做事原則。

    正如一位家電企業的銷售經理說得那樣：“老闆只關註和認同一樣東西，那就是業績，這也是評判一個員工是否優秀的唯一標準。”

    為了達到這個目的，一般企業都會積極鼓勵員工在處理業務、開展工作時，發揮個人的主觀能動性，一切都為創造最佳業績服務。因為經營一家企業不是小孩玩“過家家”遊戲，企業面對的是市場及其競争對手每時每刻的考驗，只有良好的業績才能保證企業經久不哀。阿木從行政部調到貿易部擔任經理以後，身上的責任更大了，因為貿易部的工作能不能做好，直接關系到公司年度計劃的完成，也直接關系到每個員工的年終獎。

    “天意”是阿木所在的大盛公司最大的客戶，每年都要向大盛公司購買20萬元的羊毛。但是今年“天意”遲遲沒有進貨，按照合同規定，如果三天後再不履行早已簽訂的合同，大盛公司有權不再提供貨物，而且剩下的貨款還照樣收取。

    他找到天意公司，說明了情況，對方態度誠懇，希望不要中止合作，只是公司目前資金出了點問題，一時提不了那麼多的貨。阿木提出了一個建議：天意公司可以分三個月進行提貨，這樣不僅能解決天意公司無法一下子拿出那麼多貨款的現實困局，對於大盛公司來說，也可以及時補充資金，對兩家公司都有好處。天意公司同意了阿木的建議，阿木把情況向公司匯報後，經過公司授權，與天意公司重新簽了一份補充協議。阿木的“業績為上”讓他為公司争取到了最大限度的利益，這是具有卓越能力的表現。企業不會過於關註你“怎麼做”，只會看你“做好了”什麼，這是市場經濟的一般性原則，如果背離了這個原則，員工會走進職業發展的死胡同，企業也會因為沒有利潤而成為市場競争中的“炮灰”。

本文摘自《業績決定工資》

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　　 業績是體現價值的唯一標準，業績是打開高薪寶庫的鑰匙，業績是攀上成功高峰的武器!
　　許多員工在工作時看過程，做過什麼工作，付出多少辛勞；在領薪時看結果，拿到多少工資，發了多少獎金。完全忽視了工作與薪水之間最重要的環節——業績！要知道，勳章只授予戰功赫赫的將士，高薪僅屬於業績卓越的員工。工資多少，不是取決於你做了多少工作，而是取決於你創造了多少業績。