第一章 員工的困惑：我的工資在哪里（4）

    從員工的角度來說，能在工作實踐中提出改善工作效率、提升效能的建議是非常可貴的，但如果像劉威那樣脫離了基本工作而大談企業制度改革等理論性的概念則是不切實際的，是不可行的。因為這直接影響到你的本職工作，影響到你的收入，令你陷入劉威那樣的尴尬境地——這倒是其次，更為重要的是，它還會影響到你對工作的態度、你的職業精神，進而對你的職業生涯造成極大障礙。

    曾經聲名顯赫，如今空餘蹉跎

    ——職場“焦大”們的抱怨

    職場不是陳列歷史的博物館，以往的輝煌沒有多少價值，關鍵是你現在能為企業創造多大的效益,企業因為你會呈現怎樣積極的狀態……看過《紅樓夢》的人，對焦大這個人物並不陌生，這人資歷老，毛病多，動不動就將過去的功績挂在嘴邊，並以此為傲，恐怕誰見了都會感覺不舒服。其實，不單是在文學作品中常有類似的人物出現，看看我們身處的紛繁複雜的職場，“焦大”式的人物恐怕也不在少數！“你知道嗎？小陳，我來這家公司已經整整七年了，公司創立時我就來了，與公司一起度過了最困難的時期。公司從最初年收入只有40萬，到現在半個月就能達到這個數字，這裡面我的功勞可是不小的。不是我吹，有一次，要不是我費勁辛苦拿下一個供貨單子，公司那個月的工資可能都發不出。”

    “小陳，你慢慢就會明白的，如果沒有我，很多客戶根本就不買我們的賬，客戶完全是看在我平時跟他們關係不錯才與公司長期合作，你看啊，我幾乎每個月都要陪客戶去吃飯、去打高爾夫球，有時候還得用自己的錢給他們塞點好處。公司一半以上的業務都是我攬的，要是沒有我，公司還不一定是什麼樣呢！”

    劉帆的一席話，聽得剛進公司沒幾天的銷售部新人小陳一愣一愣的，臉上浮現出敬佩之意。於是，小陳讓劉帆再講講有關公司的事。

    但此時的劉帆像變了一個人似的，不像剛才那樣眉飛色舞、紅光滿面了。他感歎道：“其實也沒什麼好講的，我在這個公司待了那麼長時間，工作那麼勤奮，為公司作出了那麼大的貢獻，可結果呢？自從四年前調到這個部門以後，就再也沒挪過地方，這個還不算，工資啊，福利啊，獎金啊，這麼多年來一次也沒提升過。說出來不怕你笑話，每個月的工資還不夠還房貸的。現在只能得過且過了，這不是我的本意，是公司根本就不重視我。你說，像我這樣為公司的發展立下汗馬功勞的老員工，這種結果公平嗎？反正，我是想不明白！”任何一家公司，都有像劉帆那樣“老資格”的員工，所謂“老資格”，就是進入公司時間長，為公司的發展付出了辛勞，作出了卓越貢獻。他們為公司作出的成績固然值得稱贊，但如果他們始終站在功勞簿上，從自己的角度思考問題，那麼可能永遠不會明白這其中的道理。只有從整個公司的角度看待這個問題，才能找到答案，這個答案就是——市場經濟不相信過去，只註重現在。

本文摘自《業績決定工資》

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　　 業績是體現價值的唯一標準，業績是打開高薪寶庫的鑰匙，業績是攀上成功高峰的武器!
　　許多員工在工作時看過程，做過什麼工作，付出多少辛勞；在領薪時看結果，拿到多少工資，發了多少獎金。完全忽視了工作與薪水之間最重要的環節——業績！要知道，勳章只授予戰功赫赫的將士，高薪僅屬於業績卓越的員工。工資多少，不是取決於你做了多少工作，而是取決於你創造了多少業績。