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2014-08-15 14:42:39
“現場舊貨出清”原則:我們怎麼才能知道手里到底有些什麼東西?
我們把以下這種做法稱為“現場舊貨出清”原則:不管我們車庫里的東西收拾得有多好,只要在陽光下將所有東西擺在桌面上,就會產生一個全新的視角。數據也是這樣:當它們各自被打包,要想看到全貌就不可能—但把所有東西都擺上台面,就會讓原本無形的聯繫立刻變得清晰可見了。
幾年前,我在矽谷和一個電腦制造商共事。為了及時跟進軟體銷售的全球變化,這個公司的CEO決定將銷售過程來個頭尾颠倒。以前的消費者先買一個滿是漏洞的軟體系統,然後才收到補充的升級軟體還有技術支援—這樣的過程不會再有了。在這位CEO設想的新世界里,軟體本身將免費發佈,消費者則為升級與技術支援付費—有點像從“每月買本新書”俱樂部變為“一個昂貴的私人圖書館”:得到相同的書,我們只需要支付相應的費用。
這是一個巨大的轉變。這意味著一切都將發生改變,從編寫軟體的方式到技術支援的過程。為了避免全公司上萬名員工出現混亂,公司決定通過一系列低調的方式、通過“即時”的會議傳達這個信息。
災難因此產生。當指定的講話人第一次提到這個轉變時,他就被排山倒海的問題淹沒了。銷售人員追問:“銷售佣金怎麼辦?”工程師質問:“我們將如何發佈二進制程序?”所有人都問:“我們是不是瘋了?”
發言人只能說:“讓我說完。我保證那些都不會是問題。目前我只想讓大家先看藍圖!”
可問題在於根本就沒有什麼藍圖。就好像他對大家說車庫里所有的東西都將被重新組織和安排,但所有人都沒往車庫里看一樣—他們看到的只有自己的那些雜物箱。這很糟糕,因為要傳達給大家的信息很簡單而且幾乎是視覺化的—“這是我們現在所做的……在未來它會是這樣……這些將是最難改變的部分”—只需要兩三張圖就可以簡單說明。
但是沒有人畫圖。這些會議每週都開,每次結果都差不多:震驚、困惑然後是焦慮。最後,人們或者同意或者離開公司。今天這家公司正在實行轉變,調整新的過程,等著看市場如何反應。但當我想到在那些會議上浪費的時間和金錢,還有會議導致的憂慮,我所想到的就是,如果把這些問題簡單地挨個擺到桌面上,讓所有人都看看,可以節省多少時間和金錢啊!
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