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2014-08-15 14:57:43
在完成達夫妮的出版品牌策略方案一年之後，肯聯繫了我。他是一家著名科研中心的傳媒總監，他的問題看上去和達夫妮的很相似—怎麼定位他所在機構的“品牌知名度”，以便吸引更大的資金投入。肯所在的科研機構還需要提升潛在投資者心中的知名度—不是因為它即將挂牌上市，而是因為聯邦資金規劃方案發生了變化，促使它尋求調查聯邦政府外的科研基金來源。
但肯的問題很快就顯現出來了，與達夫妮的問題正好相反：達夫妮是有太多東西要看的；而肯則是沒有足夠的東西可看。這就涉及兩個組織是如何看待自身的。達夫妮的公司把自己所處的行業看做是一個賺錢的行業，只要可以賺得更多，任何機會都值得一看。肯所在的機構將自己看成是科學真理的捍衛者，對於商業資金來源潛在的利益紛爭感到不太舒服—這種不舒服感強烈到我們整個的研究都需要暗地進行。一旦得知我們在考慮資金的選擇問題，恐怕會引得整個科學界嘩然。
我們又一次被扔進了保齡球館，只是這次週圍一片黑暗。我們掌握了這個機構對於聯邦資金的看法和報告，但也就只有這點光亮了。如果這個機構要在政府之外尋求資金，那它就需要向外看，想點別的辦法。就像達夫妮的問題一樣，我們得先確定坐標系。於是我們再次從“六要素”來劃定問題的框架：
? 誰：哪些組織與肯的研究中心大致類似？它們基於科學，以學術研究為導向，以自然世界為焦點，還需要大量的非政府資金？
? 有多少：這些組織需要多少錢，它們又已經拿到了多少？
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