三、突圍之路（2）

    如此大手筆的舉動，也讓TCL即刻成為市場關註的焦點。李東生被美國《時代週刊》和CNN評為“2004年全球最具影響力的25名商界領袖”，接著又被中央電視台評為2004年的“CCTV中國經濟年度人物”，在中央電視台頒獎儀式上，李東生慷慨陳詞：“TCL要成為中國第一個敢於吃螃蟹的人。沒有敢於成為先烈的勇氣，就不可能成為先驅！”

    就在TCL風風火火地進行高調並購的時候，聯想的海外並購也在不聲不響中按部就班地進行。聯想的目標並購對象是全球最大的IT公司——IBM的全部PC業務。

    “2004年12月8日將成為聯想人一個偉大的日子，也必將成為中國企業發展歷史上的一個重要時刻。”這是當天聯想董事局主席柳傳志和聯想集團CEO楊元慶聯合發出的致聯想職工一封信中的一句話。就在這一天，一個稱為“石破天驚的消息” 被媒體廣為報道：中國内地最大、全球排名第八的電腦公司聯想集團，宣佈斥資12.5億美元整體收購IBM的PC業務。

    這次並購涉及的資產涵蓋了IBM的所有筆記本、台式電腦業務及相關業務，電腦的品牌及相關專利，以及相應的客戶、分銷、經銷和直銷渠道，還包括IBM的一個生產廠和兩個研發中心。這讓聯想不但獲得IBM這個“藍色巨人”、“人類計算機技術的發明者與領跑者”在個人電腦領域的全部知識產權，而且也取得了在世界行業市場中享有最高美譽度的“IBM”和“Think”品牌的五年使用權。

    並購後，聯想的銷售額一舉擴大了4倍，之前聯想的PC總銷售額為30億美元，而並購後聯想的銷售規模達到120億美元，PC出貨量達到1190萬台，成為僅次於DELL和HP的全球第三大PC廠商。

    並購也使得聯想獲得了IBM在全球的銷售渠道。此前聯想只有大約3%的收入來自於國外，而且主要是東南亞國家；並購後，聯想的銷售網絡遍佈全球160個國家和地區！

    柳傳志後來說：“1985年初，我第一次參加IBM的PC代理商會議，端坐在最後一排，懷著科技人員剛剛下海的心情，緊張而興奮，這是一個新事業的開始。20年後，也就是2004年底，我代表聯想集團，在收購IBM全球PC業務的文件上簽字，感受到全中國乃至世界目光的註視，同樣讓我感到緊張和興奮。這是聯想兩代人夢想的實現，同時又是一個新的事業的開始。”

本文摘自《改變中外企業博弈的格局》

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　　 20世紀60年代，中國圍棋選手首創一種新型佈局方法，由於在對弈中利於搶占實地、獲得先機而聞名國際棋壇，遂被命名為“中國流”。
　　在中國與西方企業激烈博弈的今天，處於劣勢的中國企業要想突破困局，必須形成並購上的“中國流”，通過並購的方式獲得發展制造業所需的技術、品牌和渠道，讓中國的要素資源能夠在全球產業鍊上合理分佈，中國的企業得以在未來的產業鍊博弈中占據主動。
　　2008年以來全球金融危機的爆發，為試圖出海並購的中國企業提供了一個“百年一遇”的機會，歐美不少實體企業由於資金鍊斷裂而陷入困境，大大降低了中國企業的並購門檻和收購價格，由“各路軍團”組成的中國“遠徵隊”開始乘風起航，海外並購的“中國流”正在展開……