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2014-08-16 21:43:17
1. 石破天驚的開始
中國企業 “走出去” 的方式，用柳傳志的話說，有兩種路線：一種是海爾路線，一種是聯想路線。前者就是在東道主國設立新的企業，也稱“綠地投資”，海爾多採取這種方式在目標國新設家電制造企業；第二種就是跨國並購方式，直接去收購目標公司的股權或資產，聯想與TCL都選擇了這種方式。這兩種方式各有侧重，也各有優勢。對中國的制造業企業而言，如果“走出去”的目的不僅是為了開辟新市場，而且是為了獲得新技術，獲得國外的品牌和渠道，就會採用跨國並購辦法。這種方式可以加快市場進入的速度，利用國外原有企業的運作系統、經營條件和各種資源加速企業的發展。
2003年，李東生啟動了旨在進行跨國並購的“龍虎計劃”。TCL先是收購了美國一家生產DVD播放機和錄像機的公司Go-Video(高威達)，繼而買下德國一家濒臨破產的彩電公司施耐德。2004年1月29日，TCL與全球電子消費產品巨子法國湯姆遜集團簽訂成立TCL—湯姆遜電子有限公司的合同，新的合資公司年銷彩電1800萬台，成為全球最大的彩電供應商；僅僅半年後的8月31日，TCL又宣佈與阿爾卡特共同組建排名世界第七、中國第一的TCL—阿爾卡特手機公司。
按照李東生的設想，在並購湯姆遜彩電業務後，TCL將不僅獲得在歐洲市場的渠道和品牌，而且可以獲得湯姆遜的海外工廠以及CRT電視和DLP背投電視的大量專利，這可以讓TCL繞開歐美市場的關稅和專利壁壘。同時李東生也判斷CRT電視仍將是未來市場的主流，而DLP技術甚至會比LCD更有前途。
TCL對阿爾卡特手機業務的收購也是一個看起來不錯的搭配：當時TCL的手機年產量為900萬台，市場全部集中在國內，而阿爾卡特的銷量是1200萬台，其中90%的市場是在國外，二者的結合是完美的互補。李東生當時也確信，盡管阿爾卡特當時處於虧損狀態，但通過TCL的成本控制模式完全可以扭虧為盈。
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