三、微笑的產業鍊(3)(圖)

2014-08-17 13:56:46

  3.微笑曲線
  如果把產業鍊條上的各環節按附加值、利潤率大小進行比較,然後按其數值劃出一條線段,就會看到一個兩端凸、中間凹的曲線形狀。鍊條上遊的核心技術和下遊的售後服務環節,由於附加價值高,利潤空間也大,曲線上所處的位置自然較高;而中下遊的組裝加工環節附加值低,利潤空間也小,在曲線上就顯現下凹的趨勢。此時,整個產業鍊看起來就像一條正在“微笑”的曲線(如圖1-1)。



  圖1-1微笑曲線示意圖
  這條“微笑曲線”的前端,也就是產業鍊的技術研發和核心零部件端,多數都掌握在歐美國家企業手中。以美國為例,美國目前掌握著大部分的世界高端產業技術,按比例來看,世界電信技術的57%、半導體技術的70%、軟件技術的87%、生物制藥技術的85%、清潔能源的56%都在美國企業手中。依靠這些技術,美國企業不但壟斷了市場,而且掌握了產品的定價權,它可以為自己壟斷的產品制定出天價,而市場卻不得不接受。有一個說法頗能說明問題:美國企業生產一塊芯片的利潤,就相當於中國一集裝箱襯衫的收入!
  在“微笑曲線”的後端,是產品的品牌與銷售渠道端,歐美企業在這方面的優勢更為明顯。像洗發水中的寶潔、聯合利華,飲料中的可口可樂、百事可樂,運動品牌中的耐克、阿迪達斯,購物超市中的沃爾瑪、家樂福等,在市場中都占據了主流地位。歐美企業與中國企業相比,在產品的品牌與渠道方面都占據著絕對優勢,由此,市場消費者的耳目自然就受到了這些企業的左右,手中的錢也自然流向了它們。有誰在購物時會想到:這些光鮮的國外品牌產品,其實都是由辛苦勞作的中國工人生產出來的呢?
  在“微笑曲線”的底部,也就是產品的加工組裝部分,才是由中國、東南亞國家和印度這樣的發展中國家的企業承擔著。多數的中國制造型企業,就處在產業鍊的這一段上,前後都受制於人,正如開篇故事所講到的:在美國出售的一雙100美元的耐克鞋,支付給中國代工企業實際上不足10美元;而一個售價10美元的芭比娃娃,中國代工企業從中獲得的全部收入也不足1美元。



本文摘自《改變中外企業博弈的格局》


   20世紀60年代,中國圍棋選手首創一種新型佈局方法,由於在對弈中利於搶占實地、獲得先機而聞名國際棋壇,遂被命名為“中國流”。
  在中國與西方企業激烈博弈的今天,處於劣勢的中國企業要想突破困局,必須形成並購上的“中國流”,通過並購的方式獲得發展制造業所需的技術、品牌和渠道,讓中國的要素資源能夠在全球產業鍊上合理分佈,中國的企業得以在未來的產業鍊博弈中占據主動。
  2008年以來全球金融危機的爆發,為試圖出海並購的中國企業提供了一個“百年一遇”的機會,歐美不少實體企業由於資金鍊斷裂而陷入困境,大大降低了中國企業的並購門檻和收購價格,由“各路軍團”組成的中國“遠徵隊”開始乘風起航,海外並購的“中國流”正在展開……

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