四、產業鍊的博弈（1）

    一條產業鍊上的總利潤是一定的，這些利潤要被分別位居產業鍊不同環節上的企業所瓜分。中國制造業企業與歐美企業之間，實質上就是在進行著一場產業鍊上的博弈。

    在這場對弈中，歐美企業憑借的是自己的資金和技術，中國企業依靠的是自己的資源和勞動力。當雙方在博弈中能夠平等對陣、相互制衡時，還可能達到一種雙贏的結局。而一旦有第三方加入進來，與中國企業進行争奪，從而破壞了這種制衡關系，最後的結果一定是有贏有輸了。

    現實情況是，相對於中國的勞動力等優勢而言，歐美企業手中的資金與技術是一種市場中更為稀缺的資源，它可以吸引比中國勞動力更為廉價的亞洲其他國家加入對局之中，讓中國與印度、越南這樣的國家先進行鹬蚌相争，然後歐美企業即可坐收漁翁之利了。

    1.變彎的曲率

    從制造業的整個發展歷程來看，微笑曲線的弧度呈現越來越彎的態勢，曲線的曲率逐漸從“平坦”變得“陡峭”了。這種變化，就是歐美企業與中國這樣的發展中國家企業進行博弈後形成的結果。

    早期的制造業產業鍊，曲線的形狀較為平坦，接近一條直線。比如早期以“福特模式”為代表的美國企業，由於它產品的設計、制造和銷售等活動基本都集中在美國本土進行，處在產業價值鍊上的各類廠商之間的利潤率相差並不大，此時“微笑曲線”看起來比較平坦。

    到歐美國家實施產業轉移後，一些新興發展中國家參與到產業鍊中來，如亞洲的“四小龍”等，此時，這些國家的企業與歐美企業會就產業鍊中的利潤分配進行博弈。由於起初加入產業鍊的這些國家或地區具有較高素質的勞動力和較為完備的基礎設施，承接的組裝業務一般屬於一級外包，因而在博弈中它們還具有一定的讨價還價能力，雖然同樣是從事加工裝配業務，但它們所獲取的收益在整個產業價值鍊中的比重並不算太低。這時“微笑曲線”的“弧度”也還不大。

本文摘自《改變中外企業博弈的格局》

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　　 20世紀60年代，中國圍棋選手首創一種新型佈局方法，由於在對弈中利於搶占實地、獲得先機而聞名國際棋壇，遂被命名為“中國流”。
　　在中國與西方企業激烈博弈的今天，處於劣勢的中國企業要想突破困局，必須形成並購上的“中國流”，通過並購的方式獲得發展制造業所需的技術、品牌和渠道，讓中國的要素資源能夠在全球產業鍊上合理分佈，中國的企業得以在未來的產業鍊博弈中占據主動。
　　2008年以來全球金融危機的爆發，為試圖出海並購的中國企業提供了一個“百年一遇”的機會，歐美不少實體企業由於資金鍊斷裂而陷入困境，大大降低了中國企業的並購門檻和收購價格，由“各路軍團”組成的中國“遠徵隊”開始乘風起航，海外並購的“中國流”正在展開……