三、微笑的產業鍊(2)

2014-08-17 13:56:57

    2.金頭,銀尾,草肚子

    在同一條產業鍊上,既有技術開發、產品設計這樣的前端環節,也有原材料供應、生產制造這樣的中間環節,還有品牌推廣與市場銷售這樣的末端環節。雖然每個環節都是產業鍊條上必不可少的組成,但各環節在整個產業鍊上的地位作用是不同的。前端的研發和後端的銷售會對整條鍊起到決定性的控制作用,而中間的制造環節則處於被動的受控制地位。

    譬如在PC機的制造中,像英特爾這種處於前端技術研發環節的企業,就對整個PC機產業鍊具有極強的控制作用。它通過與下遊的PC制造企業建立合作關系,為制造商提供品牌推廣費用等方式,進一步影響著聯想、方正、同方這樣的品牌電腦廠商的整機研發路線。而在數字通信設備領域,像思科這樣的前端技術研發企業,對產業鍊更是直接控制到了經銷商領域,思科可以通過產品供應、價格優惠等方式,讓經銷商更加忠誠地為自己服務。

    再譬如在玩具制造產業鍊中,市場就多被產業鍊下遊的銷售商所控制。美國的玩具市場,就被像“美泰公司”這樣的玩具銷售企業所掌控,中國的玩具廠商想要進軍美國,只能為外方企業進行代工,既沒有自己的品牌,也沒有自己的技術標準,一切都需要按照外方的訂單要求去生產。

    所以當一個企業處在產業鍊的不同位置時,其地位和重要性是完全不同的。這與圍棋中的“角、邊、腹”間的關系有類似之處:圍棋中有“金角銀邊草肚子”的說法,是說在圍棋實戰中,搶占棋盤的“角”位最重要,“角”位最易守難攻,誰搶到就意味著誰占據了主動;其次是“邊”位;最後是棋盤的中腹位置。

    產業鍊也是如此,它可以歸結為“金頭銀尾草肚子”——產業鍊條頭部的技術研發端是對產業鍊控制力最強、利潤也最豐厚的部位;其次是產業鍊尾部的銷售和售後服務端;最次是中段的加工制造位置,控制力最弱,附加值也最低。

本文摘自《改變中外企業博弈的格局》


   20世紀60年代,中國圍棋選手首創一種新型佈局方法,由於在對弈中利於搶占實地、獲得先機而聞名國際棋壇,遂被命名為“中國流”。
  在中國與西方企業激烈博弈的今天,處於劣勢的中國企業要想突破困局,必須形成並購上的“中國流”,通過並購的方式獲得發展制造業所需的技術、品牌和渠道,讓中國的要素資源能夠在全球產業鍊上合理分佈,中國的企業得以在未來的產業鍊博弈中占據主動。
  2008年以來全球金融危機的爆發,為試圖出海並購的中國企業提供了一個“百年一遇”的機會,歐美不少實體企業由於資金鍊斷裂而陷入困境,大大降低了中國企業的並購門檻和收購價格,由“各路軍團”組成的中國“遠徵隊”開始乘風起航,海外並購的“中國流”正在展開……

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