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2014-08-17 13:56:57
2.金頭,銀尾,草肚子
在同一條產業鍊上,既有技術開發、產品設計這樣的前端環節,也有原材料供應、生產制造這樣的中間環節,還有品牌推廣與市場銷售這樣的末端環節。雖然每個環節都是產業鍊條上必不可少的組成,但各環節在整個產業鍊上的地位作用是不同的。前端的研發和後端的銷售會對整條鍊起到決定性的控制作用,而中間的制造環節則處於被動的受控制地位。
譬如在PC機的制造中,像英特爾這種處於前端技術研發環節的企業,就對整個PC機產業鍊具有極強的控制作用。它通過與下遊的PC制造企業建立合作關系,為制造商提供品牌推廣費用等方式,進一步影響著聯想、方正、同方這樣的品牌電腦廠商的整機研發路線。而在數字通信設備領域,像思科這樣的前端技術研發企業,對產業鍊更是直接控制到了經銷商領域,思科可以通過產品供應、價格優惠等方式,讓經銷商更加忠誠地為自己服務。
再譬如在玩具制造產業鍊中,市場就多被產業鍊下遊的銷售商所控制。美國的玩具市場,就被像“美泰公司”這樣的玩具銷售企業所掌控,中國的玩具廠商想要進軍美國,只能為外方企業進行代工,既沒有自己的品牌,也沒有自己的技術標準,一切都需要按照外方的訂單要求去生產。
所以當一個企業處在產業鍊的不同位置時,其地位和重要性是完全不同的。這與圍棋中的“角、邊、腹”間的關系有類似之處:圍棋中有“金角銀邊草肚子”的說法,是說在圍棋實戰中,搶占棋盤的“角”位最重要,“角”位最易守難攻,誰搶到就意味著誰占據了主動;其次是“邊”位;最後是棋盤的中腹位置。
產業鍊也是如此,它可以歸結為“金頭銀尾草肚子”——產業鍊條頭部的技術研發端是對產業鍊控制力最強、利潤也最豐厚的部位;其次是產業鍊尾部的銷售和售後服務端;最次是中段的加工制造位置,控制力最弱,附加值也最低。
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