自序（5）

    第二個並購目標是技術類企業。現代制造業建立在現代高新技術發展的基礎上，西方國家在這方面具有明顯的先發優勢。如計算機、通信設備、精密儀器、制藥業等，西方國家已經過長期積累和大量投入，在技術上遙遙領先，且修築了知識產權等壁壘，讓後來發展起來的國家很難追上(除非另起爐竈，否則基本不可能趕上)。比如，美國前100強企業的技術、專利、品牌等無形資產，占總資產的比例已超過70%！而考慮到文化、機制、體制和投入等因素，與中國等發展中國家的差距還有繼續擴大的趨勢。如何來縮小這種差距？最好的一個辦法，就是去收購對方企業的股權。現代企業制度的基礎是權益的自由流動，我們可以通過購買股權來進入對方企業體内，一方面去分享目標企業的利潤，另一方面是引導它們轉讓技術，縮小彼此間差距。

    第三個目標是西方國家的品牌和渠道類企業。品牌和渠道是西方國家企業的又一競争利器，歐美企業經過長期的品牌培養和渠道滲透，已在市場中賺得盆滿缽滿。故此，中國企業應該充分利用此次經濟危機，在西方國家市場出現消費不振的時候，大力去收購歐美真正有價值的品牌和渠道企業。中國企業應該意識到，產品的品牌是一種有很高價值的市場資源，它是消費者用鈔票投選出來的勝利者，銷售渠道也是如此，並且它們共同影響著市場的消費趨勢。過去的世界消費趨勢多是由美國人引導的，今後中國人可能對消費趨勢有更多的影響。

    國内的收購主體主要包括國有企業、民營企業和混合體制企業三類。國有企業與民營企業相比，具有資金實力強、容易獲得政府和銀行支持等優勢；但它也具有明顯的缺點，如決策慢、激勵約束不足、人才不足、在國外並購阻力較大等。

    有些國有企業如中國鋁業、中鋼集團等，前段時期就積極進行跨國並購，受到了全球市場的矚目；但國内多數有實力的國企都還沒有行動起來，許多國企日子過得較舒適，經營作風上偏向於穩健，即使有機會也不願外出並購。對這類企業，政府應該出台相應措施，鼓勵和激勵它們出去，作為“共和國長子”，大型國企在事關國運的大事上應走在前面，這也是推動國企深化改革的重要契機。

本文摘自《改變中外企業博弈的格局》

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　　 20世紀60年代，中國圍棋選手首創一種新型佈局方法，由於在對弈中利於搶占實地、獲得先機而聞名國際棋壇，遂被命名為“中國流”。
　　在中國與西方企業激烈博弈的今天，處於劣勢的中國企業要想突破困局，必須形成並購上的“中國流”，通過並購的方式獲得發展制造業所需的技術、品牌和渠道，讓中國的要素資源能夠在全球產業鍊上合理分佈，中國的企業得以在未來的產業鍊博弈中占據主動。
　　2008年以來全球金融危機的爆發，為試圖出海並購的中國企業提供了一個“百年一遇”的機會，歐美不少實體企業由於資金鍊斷裂而陷入困境，大大降低了中國企業的並購門檻和收購價格，由“各路軍團”組成的中國“遠徵隊”開始乘風起航，海外並購的“中國流”正在展開……