3．跟價指數設定
不同的敏感度，其跟價指數不一定相同，跟價指數強度也必須隨著市場的競争強度、企業占市場的份額及進入市場的時間作調整。進入市場時間短、市場份額小、競争強度強，為快速建立價格形象，跟價指數強度就必須高；進入市場時間長、市場份額大、競争強度弱時，跟價指數強度相對只需考慮維護價格形象即可。
舉一個例子來說明，如表1-5所示是上海區六個店的跟價指數。
表1-5 六個店的跟價指數表
區域 店別 競争對手 跟價指數
紅色敏感 一級可比 綠色可比
上海區 A店 AAA—X店 100% 101% 目標品類101%，其他品類103%，但較貴商品不超過40%，較便宜商品需超過30%
B店 AAA—Y店 100% 101%
C店 BBB—X店 99% 100%
D店 CCC—Y店 98% 99% 目標品類100%，其他品類101%，但較貴商品不超過20%，較便宜商品需超過50%
F店 AAA—Z店 100% 101% 目標品類101%，其他品類103%，但較貴商品不超過40%，較便宜商品需超過30%
G店 BBB—Y店 100% 101%
（1）在同一個區域的A、B、F、G店已進入穩定期，雖然競争對手不同，但使用相同的跟價指數。
（2）C店因為屬於調整期，所以給予稍強的跟價指數。
（3）D店因為新開店，商圈内已經有好幾家競争對手，所以給予很強的跟價指數。
4．市調小組工作内容及市調週期
市調小組工作内容及市調週期如表1-6所示。
表1-6 市調小組工作内容及市調週期
項 目 内 容 提 交 内 容
單位 各店現有員工（一年以上工作經驗）兼職 員工基本資料
配置 各店1名
考核 正常工作内容由店長考核，市調獎金考核由價格政策管理小組主管負責 考核表
教育訓練 （1）熟悉商品品類及商品 訓練課程
（2）如何進行市調
（3）價格政策系統培訓
例行市調工作 （1）紅色敏感商品每週兩次 價格
（2）一級可比商品每週一次 價格
（3）綠色可比商品每月一次 價格
其他市調工作 （1）我公司促銷商品市調，每檔期一次 價格
（2）競争者促銷資訊，每週一次 價格、活動内容、照片、
（3）競争者新品市調，每月一次 品名、價格、廠商
5．變價原則及流程
變價流程如圖1-18所示。
圖1-18 變價流程圖
從圖1-18可看到，賣場商品的變價是由採購提出的，當變價後的毛利不小於零時，該變價的決定權由最高採購主管決定；而當變價後的毛利為負毛利時，該變價的決定權則必須由賣場的價格政策管理委員會來具體核決。
本文摘自《供應商大賣場操作實務系列》
良性的商品是供應商在大賣場生存發展的根本，是一切利益的來源和載體。管好了商品就有了在賣場發展壯大的希望，管不好商品則將失去發展的機會。本書將從大賣場商品管理的有關知識、供應商如何做好新品與單品管理、如何做好陳列與庫存管理、如何做好貨款與費用管理及如何做好商品價格與銷售管理等方面，全方位剖析供應商存在的問題並提供解決辦法，幫助供應商實現高效的商品管理。