3．心理效果原則
中國人素來不喜歡“4”（“死”諧音），尤其是尾數，因此定價時應避免定出14元、24元、37.4元之類尾數為“4”的價格。採購人員應多定出一些尾數為“6”、“8”或“9”等的吉利數，如37.6元、38.8 元、69.9元等。尾數也應避免定出“1”、“2”、“3”、“4”、“5”等，例如，35元可定為34.9元，71元可定為70.8元或69.9元。“7”比較中性，問題不大。
個位數的單價，最好加上兩位小數，例如3.69元。十位數的單價，最好加上一位小數，例如79.8元。三位數以上的價格不必添上小數點，例如，579元不必定為578.9元。因為0.1元的差異僅為579元的0.02%而已，另外574還不如定為578，假設競争對手的定價高過578的話。
4．商品生命週期原則
每一個商品都會經歷五個生命週期，即萌芽期、成長期、成熟期、飽和期和衰退期。在不同的生命週期裡，由於其制造成本、營銷費用及流通利潤均大不相同。因此，採購人員必須了解定價商品的生命週期階段，採取不同的定價原則。一般而言，萌芽期的商品定價最高，毛利率也最高，但銷售量很少；成長期價格稍低，但銷售量稍高；成熟期價格再低一點，銷售量激增；飽和期及衰退期價格最低，銷售量減少很多，甚至滞銷，幾乎無利可圖，此時採購人員應考慮將此商品淘汰出局。
本文摘自《供應商大賣場操作實務系列》
良性的商品是供應商在大賣場生存發展的根本，是一切利益的來源和載體。管好了商品就有了在賣場發展壯大的希望，管不好商品則將失去發展的機會。本書將從大賣場商品管理的有關知識、供應商如何做好新品與單品管理、如何做好陳列與庫存管理、如何做好貨款與費用管理及如何做好商品價格與銷售管理等方面，全方位剖析供應商存在的問題並提供解決辦法，幫助供應商實現高效的商品管理。