第22節：第三章多頭領導(8)

　　這就造成了一種矛盾：那些付出更多、貢獻更大的團隊成員得到的報酬和其他人一樣，他們怎麼會心理平衡？雖然說團隊的成功是靠成員間的合作完成的，但只要我們考慮到在一支一流的球隊裡面，有的球員的年薪是其他球員的幾倍，我們就會意識到，在團隊内部採用"大鍋飯"的分配方式是不可取的，團隊内部的良性競争也是必須的。

　　由此，我們必須看到這一點的重要性：當一個團隊對外展現的時候，必須是一個整體；而對内管理的時候，則又必須採取區別對待的方式。這是因為，雖然團隊精神強調的是團隊利益必須高於個人利益，但我們也要承認，團隊精神並不等同於集體主義，更不等同於平均分配。

　　馬雲在2009年的一封發給全公司員工的郵件中稱："獎金的作用是根據公司整體業績來肯定和鼓勵那些在職位上有出色表現的人。獎金不是福利，不是每個人都理所當然獲得的，而是靠努力才能獲得的！！分配上，我們堅決不搞平均主義，平均主義是對辛勤付出且績效優秀同事的不公平！"

　　多勞就應該多得，貢獻越大，回報也應該越大。如果付出得不到相應的回報，那些能力優秀的員工，很可能會辭職走人，或者給團隊帶來不穩定因素。

　　有一位家電企業的業務員，能力優秀，業務娴熟，經常為公司找到大的客戶。到公司僅僅一年，就為公司賺來了巨額利潤。

　　在年終總結大會上，負責營銷的老總特地邀請他坐到自己的身邊，對他大肆誇贊，並宣稱，公司一年的業績主要歸功於這位業務員。

　　會議結束後，老總給了該業務員一個紅包，業務員很高興地接過來，打開一看，心裡立即涼了半截：公司給他的獎金與他的期望值相差太大！

　　失落感油然而生，但業務員沒有表現出來，他很好地克制住了自己。

　　第二年，這位業務員利用公司管理的漏洞，私下裡跟客戶進行了好幾次交易，並將贏利裝進了自己的腰包。由於公司管理不到位，等公司發現他的問題的時候，他早已不知去向。

　　這種因個人利益得不到合理的體現而損害團隊利益的事情，在現實中並不少見。它從根本上反映出個人利益與團隊利益的矛盾。許多時候，團隊領導為了平衡大家的心理，不得不把本該發給某個人的獎金分出一部分來發給其他成員，結果在安撫了其他人的同時，卻把那個能力最優秀、貢獻最大的員工得罪了。從結果來看，這種行為得不償失。因為能力最大的員工，往往破壞力也最強。即使他能夠克制住自己的報複欲望，只要他不再盡心工作，團隊的業績還是會受到很大的影響。所以，對團隊領導來說，是誰該得的就該給誰，不能為了所謂的"穩定全局"而侵害某個人的利益。

本文摘自《如何打造團隊戰鬥力》

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　　 團隊的重要性正被越來越多的人重視。但現實情況是，大多數人所率領的團隊並不能發揮出1+1〉2的效應。原因何在？當你認為你是在率領一個團隊時，也許它不過是一個群體，甚至是一個團夥。這就是你的團隊為什麼總是不能圓滿完成任務的原因。本書通過對團隊、群體、團夥的分析，闡述了什麼才是真正的團隊，提出了團隊“戰鬥力”與“有效戰鬥力”的概念，並告訴讀者如何塑造一支具有“有效戰鬥力”的三角形團隊。