萬科降價促銷，迅速清貨，將大部分精力用於小戶型住宅的開發，這方面亦是萬科的優勢。肖莉表示："在今年半年報中縮減的部分開工、竣工面積，有很大一部分是需要進行重新規劃設計，對產品進行更為接近市場需求的調整。"
萬科降價的另一重考量在於其對土地成本的優化。
因為交易量萎縮，回款不及時，當前房地產企業普遍資金緊張，相當數量的房地產企業已經無力再度擴張，2008年以來各地土地流拍頻頻，如果此時獲取土地，將遠低於2007年的底價。
2006年，萬科每平方米地價的平均成本約1860多元。2007年，萬科平均地價隨房價暴漲至約3580元。2008年1～6月，萬科新增土地平均成本已降至2155元。將高地價產品迅速出貨，手握大筆現金，萬科將可能更加優化其土地成本，並在未來占據競争優勢。
另外，萬科近幾年廣泛開展形式多樣的合作開發模式也要求萬科必須加快週轉，尤其是在當前的弱市。這一點可能成為萬科未來擴張戰略的重要看點。
2007年，萬科新增建築面積1142萬平方米，其中有41%是通過收購或合作方式取得的；2008年上半年，萬科新增權益建築面積330萬平方米，其中有76.2%是通過合作方式取得。在萬科多種對外合作中，其中與其他開發商合作拿地、與地產基金合作開發、與土地方展開項目合作，這三種形式在萬科的對外合作中占了相當的比例。
上述三種合作方式，可以有效節約資金，而且通過合作的方式獲取土地，不僅成本低，在付款節奏上也更加靈活。上述三種合作，通常的合作方式是：合作方借助萬科的品牌、開發能力實際運營項目，萬科除了按股權獲得項目收益外，因為項目由萬科負責實際運營，因此，萬科還收取合作方的管理費。比如，2006年7月，華潤出資41.5億元與萬科合作地產開發，由萬科負責開發，萬科除按項目股權分紅外，還收取銷售額的3%的管理費。
2008年上半年，萬科的銷售淨利潤率約12%，上述管理費的收益也是相當可觀的。而管理費的收取，依賴於銷售的實現。越來越多的合作，只有迅速實現銷售，萬科才能實現其分紅與管理費收益。在弱市之下，也有越來越多的中小開發商開始出現困難，進而尋求與萬科的合作。萬科在市場銷售普遍蕭條之下依然實現高額銷售，將極大提振合作方信心，並吸引更多可能的合作者。肖莉表示："短期内，公司在拿地方面會採取更為審慎的態度，但對於一些合作條件優厚的項目，且目前項目資源較少的公司，公司依然會予以重點關註。"
房地產領袖：深究萬科降價的前因後果
（王凱）
萬科還會進行階段性的促銷降價嗎？
"假如市場出現過度調整的情況，萬科會冷靜應對，不會簡單地採用一味降價的手段。"這是萬科總裁郁亮在接受本報記者專訪時給出的答案。
房地產行業龍頭萬科地產，先後在多座城市高調降價促銷，降價幅度從5%～30%不等。
本文摘自《40家企業渡過危機的策略》
金融危機以來，經濟觀察報投入了大量的採編隊伍，對各個行業的知名企業進行了採訪，力求客觀、準確地捕捉到傑出企業的應對措施、特殊手段，給廣大中小企業提供借鑒和參考。本書收錄了對知名企業專訪的材料，並按照各企業應對措施的不同，進行了加工整理，彌補了因報紙發行追求時效性帶來深度不夠的缺陷。面對挑戰，企業應該“不動搖、不懈怠、不折騰”，有信心轉“危”為“機”，應採取良策，抱團取暖過冬。本書具體介紹了40家傑出企業的過冬法則，希望這些企業的過冬經驗能幫助廣大企業在困境中殺出一條生路。