全世界的房地產市場都在下跌，中國的房地產也不例外。從高速增長突然進入市場萎縮之際，萬科的主動降價，正在為其下一步的調整和安全贏得空間。
堅持週轉
萬科降價實始於2007年第四季度的深圳。當前萬科在上海、杭州、甯波等城市的降價，只是深圳市場2007年第四季度交易萎縮之後的重演。
直到2007年7月，深圳房價漲幅一直居中國各城市之首。這個月，深圳一手房銷售面積環比下降15.32%。即使在房地產業銷售旺季"金九銀十"，深圳住宅交易量進一步萎縮，2007年"十一"黃金週，深圳一手房成交僅42套。
深圳房價當時的漲幅居全國之首，但也成為政策調控的焦點區域。2007年8月深圳商業銀行開始提高商品房按揭貸款門檻，以建行、中行為代表的各大銀行深圳分行甚至停止了二手房貸款。同時，限制外資購房令以及深圳市政府採取一系列打擊投機炒房政策，直接打壓了交易量。是時，關於央行要全面提高第二套房的首付比例、貸款利率的傳聞已在市場流傳，這一傳聞加重了市場的觀望情緒。2007年9月27日傳聞成真，第二套房首付比例提高至四成。
2007年第四季度，深圳交易萎縮的幅度相當之深。2007年1月深圳一手房銷售面積80.26萬平方米，而本應是銷售旺季的10月成為成交量的年内最低點，15.36萬平方米的銷量，較1月份下降約八成。
在這一市場背景之下，萬科率先降價。2007年10月20日，萬科以每平方米7500元低價推出了位於深圳龍崗區的萬科金域東郡，首批475套開盤當天即告售罄。是時，龍崗地區的樓盤單價至少在1萬元左右。同樣交易萎縮的廣州，12月9日，廣州萬科金色康苑，開盤均價每平方米1.3萬元，廣州市民連夜排隊搶購。
"之所以降價，是因為過去兩年房價上漲過快，與購房者的需求不對稱，當我們降價後，成交量立即回升，這證明市場的剛性需求仍然大量存在，只是價格過高而無法對接，降價就是順應並滿足市場需求，近期萬科在幾個城市的降價也是同樣的邏輯。"肖莉說。
2008年上半年，萬科在全國多個城市的降價促銷也迅速在房地產弱市中達成了相當驚人的銷量。2008年前8個月，萬科實現銷售面積349.2萬平方米，銷售金額達313.3億元。前6個月萬科的銷售面積、銷售金額分別同比增長15%、38.1%。
同期，絕大多數開發商都已出現不同程度銷售下降，聲稱要漲價的潘石屹也說，萬科在長三角（長江三角洲）的降價令其在該區域取得了決定性勝利。
強調週轉的萬科通過降價迅速實現銷售，確保了在2008年弱市下的良好業績。"在兼顧社會責任的前提下，萬科的首要目標是給股東、員工回報，而股東回報最強調的是ROE（淨資產收益率），萬科必須加快週轉才能給股東合理回報，當前房地產調控，迅速回籠現金是抵禦風險最有效的手段。"肖莉稱。
本文摘自《40家企業渡過危機的策略》
金融危機以來，經濟觀察報投入了大量的採編隊伍，對各個行業的知名企業進行了採訪，力求客觀、準確地捕捉到傑出企業的應對措施、特殊手段，給廣大中小企業提供借鑒和參考。本書收錄了對知名企業專訪的材料，並按照各企業應對措施的不同，進行了加工整理，彌補了因報紙發行追求時效性帶來深度不夠的缺陷。面對挑戰，企業應該“不動搖、不懈怠、不折騰”，有信心轉“危”為“機”，應採取良策，抱團取暖過冬。本書具體介紹了40家傑出企業的過冬法則，希望這些企業的過冬經驗能幫助廣大企業在困境中殺出一條生路。