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2014-08-26 00:03:36
當頭一棒。我急了，我承認香港科技大學的薪酬比我們高，但它的市場比我們小，課程量少。我問他：“你是看工資還是看市場？這是個戰略選擇問題。”
柏唯良微一遲疑，回答說：“當然是看市場。”
顯然，對短期培訓部的教授來說，上一節課，拿一節課的錢。今天工資高不代表未來好，如果一個地區的市場潛力巨大，那麼教授未來的待遇一定會好。
他很清楚這一點。接著，我向他強調了中國市場的美妙前景，有市場就代表有未來。我對他承諾說：EDP每年都會加薪，中歐真誠地希望他加盟。
這個充滿戰略思考的問題，說服了柏唯良，他這一待就是14年。他的收入確實每年在增加，其增幅肯定超過了另一個選擇。
EDP：以情動人請教授
名牌教授就像明星，滿世界飛。而且教授比明星更厲害的是，他們都是高智商。中歐國際工商學院有一句話，當教授成為商人，他們比商人還商人。如果用硬邦邦的制度來約束他們，恐怕院長出場也沒用。教授是否願意來上課，還得以情動人。
我每年要在自家草坪上搞兩次Party，每一次都請季諾餐廳送餐。舉行Party的那一天，草坪上架起太陽傘，季諾餐廳的服務員穿著西裝打著領結，為我們擺上自助餐，倒上啤酒、葡萄酒，然後在現場炸牛排。外籍教授們都來，樂呵呵地聊天喝啤酒。這一天，我部門的員工也會來，他們坐在門廊的台階上、客廳的沙發上，吃喝玩樂。各種膚色的小孩子在草坪上跑來跑去，興奮得不得了，我女兒也在其中。
這樣的Party很熱鬧，確實拉近了我們與教授的距離，但搞一次要花幾千元。張國華和伯特•博納德院長聽說後，知道我不是為了娛樂，而是為了工作，於是主動表示：“你的花費學院來出。”聽罷，我笑了笑：“有你們這句話，我就滿足了。”兩位院長願意買單，這是中歐務實的文化，也說明他們真正理解我、支援我。而我之所以謝絕，則是中歐創業者的價值取向使然。
在Party之外，我還會按照西方禮節，贈送給教授一些小禮物。它們並不值錢，但卻讓教授知道，我們尊重他、重視他、時刻想到他。這些小禮物，有時單位出錢，有時我來掏錢。比如，我曾經給一個大牌教授的孩子買了雙球鞋，他感動得不得了，每次見面都會提到。之所以給他孩子買禮物，是因為這位教授每次來中國，都會在電話里和太太談孩子的成長、考試成績、鋼琴……特別愛孩子。
同時，我在乎教授的感受，為他們著想。
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