打造卓越基因：教授（6）

    中歐需要大量聘請海外訪問教授，肯定會涉及到報酬問題。如果放到世界範畴，與海外商學院比，中歐的薪酬可能不算低，但肯定算不上高，只能說中等。教授們都很實際，有薪水拿就願意來上課，問題是，我們的校園並不在紐約或者加州，也不在歐洲某個城市，而是在大洋彼岸的上海。光是從美國飛過來就要十幾個小時，長途旅行很遭罪，到了中國還要忍受時差問題。單憑這些，以中等的工資就沒法吸引到好教授。

    沒有教授，短期培訓部就得喝西北風。怎麼說服教授忍受長途跋涉之苦，來中國賺一點“稀飯錢”？我冥思苦想，認為還是得強調優勢，打“中國牌”。我精心寫了一封Email：“你不能忽視一個崛起的市場，一個世人關註而且高速發展的經濟體。中歐國際工商學院有著嚴謹的學風和挑剔的目光，誠邀你加入。如果你來過中國最優秀的商學院任教，有一段中國經驗，回到美國一定有市場。畢竟，從華爾街到企業界，‘中國概念’如雷貫耳，企業趨之若鹜，北美的商學院也迫切希望打開中國市場。”

    這封Email曾經被發給許多教授，很多人沖著“中國概念”來到中歐。我想補充說明一下，或許這些教授在美國不是最有名的，但他們確實符合中歐要求的素養和品質。中歐從一開始就志在“亞洲一流”，不會隨便降低標準，但也不會盲目追隨大牌教授，而是信奉自己的標準。

    教授願意飛到一個發展中國家，這是中國市場的魅力，我們用市場換取了人才。後來，有的教授幹脆留在了中國，有的教授則不厭其煩，幾十次飛到中國。中歐目前還有很多訪問教授，但從他們出現的頻率來看，俨然就是中歐的長期教授。在中歐組建足夠的固定資源之前，用流動的資源來滿足學員需求，這是很成功的。

    聘請市場營銷課程大牌教授柏唯良的過程，就十分典型。

    1996年，柏唯良在學員心中還很陌生。那時候，他還沒有獲得美國新奧爾良商學院終身教授資格。中歐只是聘請他做MBA教授，由於職稱限制，他還不能為EMBA和EDP上課。但是我能感受到他的熱情和夢想，安排他為短期培訓課程試講了一次。出乎我意料的是，學員對這位年輕的教授印象良好，反響頗佳。

    考慮到市場營銷課程的需求量很大，跨國公司、民營企業都需要，我對他備加留意。幾個月後，我在上海開了兩個公開課，請他主講，學員們覺得很到位。這就進一步增加了我對他的信任。事實上，EDP部門付給他的工資是短期培訓部教授中最低的，只是稍微比MBA高一點。作為意見回饋，我們當年就給他調高了報酬。這下子，柏唯良更加賣力，在北京的一個公開課又博得了滿堂彩。

    正當我們準備把他的“檔期”排得更滿時，柏唯良卻告訴我，他要回新奧爾良寫論文，申請終身教授資格。我只得讓這位“票房高手”離開。在大半年時間裡，中歐虛席以待，我也一直與他保持聯繫，關註他的動向。到了1997年，他如願以償獲得終身教授資格，卻打算回香港科技大學教書。

    

本文摘自《亞太第一商學院的傳奇創業史》

---

　　 我們要有自己的MBA學校！這是改革之初的呐喊。
　　我們要有自己的世界一流的MBA學校！這是市場化中國的呐喊。
　　從草創之初，在教育特區的艱難起步、沖破體制的大膽?試，到獲得認可的初見光明，商學院市場化的運作初見成效，中歐國際工商學院的名字開始響彻世界。2005年，英國宣佈，中歐畢業的mba無需申請即可進入英國工作。
　　這所亞洲排名第一的商學院，它的使命，是讓商業教育“文藝复興”。