熱血遭遇冰封市場（4）

    我們精心籌劃了推廣晚宴，還為每人準備了一份禮品——交大青銅器公司生產的銅鏡，但得到的意見回饋很冷淡，與會者根本就不感興趣。我們這才真正體會到，向社會推廣一個全新專案、全新理念有多難，創業有多艱辛。

    我們的心裡湧動著傷感。學校經歷了那麼多波折，終於創立了，卻招不到學員，這無疑是最讓創業者寒心的事。但我已經想清楚了，市場與潛在客戶的反應冷淡是正常的。過去中國封閉得太久，對新事物總是久久觀望。我們沒有過多地責怪、抱怨市場，而是認為我們自己的市場推廣工作還沒做好。市場是需要培育和教育的，如果市場不成熟，我們理應喚醒它、拓展它。有了這個積極的態度，就沒什麼可以阻礙我們，沒什麼可以難倒我們。

    想到這些，我們只能咬咬牙，繼續攻堅。

    院長護航，EMBA完成招生

    李明書是第一批加入中歐國際工商學院的員工之一。她個子不高，伶牙俐齒，精神抖擻，之前在跨國公司工作，該公司一位高管是中歐管理中心的畢業生。所以，李明書比別人更熟悉中歐，而且對中歐心存向往，算是結下了緣。1994年，她如願以償來到中歐。真正進來才發現，這所學校雖然獨樹一幟，但物質條件和想象中的還有點距離。

    在EDP部門幹了一年之後，她的肩上又加了個擔子，負責EMBA部門的招生。指標看起來並不高，只是每年招一個班50個人，但執行起來壓力不小。首當其沖的問題就是，國家教委不承認這個學校的學歷，只有歐洲承認。所以中歐的畢業生可以去歐美企業，而國內機構都不承認。其次是當時根本沒有培訓的風氣，企業的高管不願意利用業餘時間去讀書。外資企業的職員都不太接受，更別提國有企業了。讓他們參加4天的EDP短期課程還算好，要讓他們投入整整一年時間，學一個國家不承認學位的教育，而且需要支付巨額費用，簡直是無法完成的任務。

    EMBA只能玩命幹。李明書從EDP部門調來100多家客戶的名單，他們都參加過中歐EDP專案，對中歐有所了解，她就動員這些企業派人來學EMBA。她幾乎一天到晚抓著電話，美其名曰“Tele?Marketing”（電話營銷），不停地推銷。同時，中歐的院長們紛紛出馬，幫EMBA想辦法。

    曾是上海市經委主任的中方院長李家鎬，給上海的大企業發文，努力引起大集團的重視。張國華院長則帶著職員，親自拜訪企業。上海家化就是其中之一。

    一番接觸，上海家化的董事長葛文耀卻很冷淡。他認為商學院不可能培養出市場需要的人才。也就是說，人家不是對某一所學校不認可，而是對整個管理教育沒信心。為了證明中歐的管理教學的價值，哥倫比亞大學市場營銷學教授伯德•施密特（Bernd Schmitt）專門為家化的化妝品品牌寫了案例。葛文耀發現自己的企業上了“教材”，這一傳統企業不敢想象的事情讓家化一下子感覺到，眼前這所商學院，並不拘泥於書本上的概念，而是與實踐結合，是一所全新的國際化商學院。

    

本文摘自《亞太第一商學院的傳奇創業史》

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　　 我們要有自己的MBA學校！這是改革之初的呐喊。
　　我們要有自己的世界一流的MBA學校！這是市場化中國的呐喊。
　　從草創之初，在教育特區的艱難起步、沖破體制的大膽?試，到獲得認可的初見光明，商學院市場化的運作初見成效，中歐國際工商學院的名字開始響彻世界。2005年，英國宣佈，中歐畢業的mba無需申請即可進入英國工作。
　　這所亞洲排名第一的商學院，它的使命，是讓商業教育“文藝复興”。