熱血遭遇冰封市場（3）

    更何況，中歐在當時根本沒有品牌。這些老總們心裡肯定納悶，人家交大、复旦都沒那麼貴，一個根本沒聽說過的學校居然這麼貴。如果不是李家鎬院長打過電話，張國華院長親自上門，估計人家會把我們當成騙子、詐騙犯。

    這其實包含一個培訓意識的問題。說實話，雖然中歐的學費貴，但國有企業並不缺錢，在90年代中期，競爭並不激烈，正是國有企業容易賺錢的時候。這些總經理只是不明白為什麼要在培訓上投資。

    工商管理教育的成本居高不下，而當時經理人對課程價值的認識又遠遠不足，兩者一個天一個地，差距太大，沒有交點。歷史把中歐推到了一個無比困難的境地。作為中國管理教育的先行者，中歐面臨的不僅是物質上的緊缺，更是觀念上的挑戰。中歐肩負著推動管理教育發展的重大歷史任務。

    我們一連走了幾站路，又順道去上海市教委補辦了一些合資辦學文件，一天下來疲憊不堪，第一次體會到“掃樓”的辛苦。後來，我和張國華又去拜訪銀行。不過，這次我們先請李家鎬寫了信，然後再登門拜訪。這位原經委主任的信確有作用，各大企業的總經理、董事長、黨委書記親自接待我們，非常熱情，但其實也是過過場。他們看不到課程的價值，對我們也就不屑一顧。

    碰了一鼻子灰，我才意識到，整個世界只有我們自己熱情高漲。我們自認為這個專案對民族有價值，認為它足以改變中國商業的理念，讓技術員、工程師轉變為企業家，認為這是中國經濟不可或缺的。但出乎我們意料的是，企業們冷淡得可怕。我們不知道吃了多少閉門羹，不僅身體疲憊，而且心裡受到了巨大打擊，連我們自己都懷疑市場的反應。

    推廣晚宴大會國企老總

    很多人形容一件事情難，會說“只能看到曙光”。可事實上，中歐國際工商學院連曙光都看不到。廣告投了，人也拜訪了，但學員就是招不夠。第一年幾乎沒什麼人來報名。雖然EDP和EMBA是一對難兄難弟，但EMBA的學費比較貴，顯然更困難一些。面對這樣的局面，李家鎬院長把他的聲望和能力發揮到極限，背水一戰，索性把上海所有重要的金融、工商企業的一把手找來，準備搞一個EMBA推廣晚宴。

    交大學術活動中心前，停滿了一輛輛轎車，都是各大企業一把手的專車。很多老總看在李家鎬的面子上，都來了。學術活動中心內人聲鼎沸，大堂內，整整齊齊擺了12桌，坐得滿滿當當。

    李家鎬面露喜色，信心百倍，作了一番熱情洋溢的歡迎詞。楊亨也用洋腔洋調的漢語，對中歐國際工商學院和EMBA作了介紹。但這些國企老總還是不能切身感受到EMBA的價值。準確地說，改革開放初期，國有企業幾乎沒有經歷過市場經濟的考驗，還帶著濃重的計劃經濟思維，他們很難理解發源於市場經濟的商學院課程。本身理解不到位，再一問價錢，與他們的心理價位差距太大，就更難接受了。

    

本文摘自《亞太第一商學院的傳奇創業史》

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　　 我們要有自己的MBA學校！這是改革之初的呐喊。
　　我們要有自己的世界一流的MBA學校！這是市場化中國的呐喊。
　　從草創之初，在教育特區的艱難起步、沖破體制的大膽?試，到獲得認可的初見光明，商學院市場化的運作初見成效，中歐國際工商學院的名字開始響彻世界。2005年，英國宣佈，中歐畢業的mba無需申請即可進入英國工作。
　　這所亞洲排名第一的商學院，它的使命，是讓商業教育“文藝复興”。