第一節好名字是成功的一半

　　現在早已不是“酒香不怕巷子深”的年代，產品質量再好，要是不會吆喝，或者變成“王婆賣瓜，自賣自誇”，那恐怕也是白忙一場。
其實王婆還真挺委屈的，你說這自賣自誇難道不應該嗎？哪有說自己賣的瓜不好的道理呢？話說回來，這個典故的原意其實和後來流傳的意思不太一樣。典故原本說的是王婆在中原地帶賣哈密瓜，因為當時沒人認識這瓜，所以得拼命誇了才能賣出去，原本這“這賣自誇”說的是王婆很會做生意，她說這瓜是胡瓜，新疆來的，所以特別甜。這麼一說，大家就覺得好奇，買來嘗嘗吧，咬一口，還真甜！王婆的生意也就好起來了。
這典故傳到後世，不知怎的就變了味。也許大家覺得這瓜也該跟酒一樣，如果夠香，自然會吸引顧客。不過這樣的話，讓那些沒味道的產品怎麼辦？所以誇一誇是應該的，而怎麼誇卻是門學問。
把“怎麼誇”翻譯成現代企業的用語，就叫做打造品牌。有了響亮的品牌，大家就能像買王婆的瓜一樣，一看到王婆，就能聯想到她的瓜甜。等到大家都知道她的瓜甜了，王婆就可以把這瓜拿去註冊個商標，賣得更貴一些，這就是所謂的品牌附加值了。遺憾的是，那麼多年以前並沒有“品牌”這個概念，以至於王婆的能力流傳至今反而帶上了些許貶義。
綠燈行剛成立的時候，面臨的處境其實跟王婆差不多，大家都只認陽谷電纜，感覺只要是陽谷產的電纜都差不了，也就沒人知道綠燈行的質量好。好在時代不同了，綠燈行去註冊了品牌名稱和商標，以後這所有的誇都圍繞著“綠燈行”這三個字來。您看，從字面上“綠燈行”和“陽谷電纜”就不一樣，大家一看到“綠燈行”這三個字，就能從為數衆多的“陽谷電纜”中意識到綠燈行的獨特性。
對於一家企業來說，擁有自己的品牌是非常重要的。品牌是產品的靈魂，能體現個性和特色，讓消費者產生聯想，讓自己的產品和衆多的同類產品區別開來。
看看下面的這些響當當的名字，就能知道品牌是如何發揮靈魂作用的了。看到勞斯萊斯、凱迪拉克，大家會聯想到高貴、豪華的轎車；看到海爾、IBM，會聯想到優質的售後服務；看到英特爾、微軟，會聯想到電腦硬體與軟體的前沿技術。每一個品牌名稱都給人們帶來了相關信息，並且會長期影響人們的消費行為。
品牌不是無關緊要的代號，而是有著重要的符號學意義，它提供了產品最基本的核心要素，代表和象徵了企業與產品的文化內涵。有時候，一個品牌甚至比產品還要值錢，好的品牌是一筆巨大的無形資產，能給企業帶來豐厚的回報。
所以說，一個好的品牌名稱非常重要。毫不誇張地說，一個好聽的、朗朗上口的品牌名稱也許就能決定企業能否打開市場。
就拿索尼公司來說，原先根本就不叫索尼，而是叫東京通訊技術公司，翻譯成英文是Tokyo Telecommunications Engineering Company。這個名字拗口，像是繞口令，很不好記，於是盛田昭夫決定要為公司改名，經過一番調研後最終確定為Sony。
Sony在任何語言中都沒有真正的涵義，而且全世界念它時候的發音都一樣，非常好記。此外，Sony一詞是用拉丁字母書寫的，很多國家的人們都會覺得它是出自本國語言，容易產生親切感，這對提高Sony產品的認知度大有好處。
如今全世界有幾個人不知道索尼的名字？但又有幾個人記得索尼原先叫什麼呢？可見，一個好的名字能極大地影響一個品牌的推廣。
綠燈行這個名字也有這樣的妙處。
“綠燈”二字與人們的日常生活緊密相關，紅綠燈隨處可見，“紅燈停，綠燈行”這樣的交通規則每個人都可以朗朗上口，因而“綠燈行”這三個字可以讓人過目不忘。這為綠燈行的品牌推廣帶來了極為有利的先決條件。
另外，紅綠燈的正常運行本身就依賴電力的畅通，而電力正是靠電線電纜來輸送的。通過這樣的名字，綠燈行將品牌名稱與主營產品有機地結合在了一起。
最重要的是，“綠燈”代表安全畅行的含義對人們來說已經成為一種思維慣性，於是綠燈行品牌在推廣上也恰好可以利用人們這一慣性，在推廣上專注於產品質量和安全，這就讓品牌名稱符合產品特色。
而“行”則代表著創業者對自己的期望。行！綠燈一定行！這體現了對產品質量的信心，也體現了對未來的信心。這樣簡單而有力量的詞匯很容易感染消費者，增強客戶對品牌的信心。
有了好名字，一個響亮的廣告語也隨之而來——“綠燈行天下，天下綠燈行”。這道出了綠燈行人“依靠質量行天下”的決心，綠燈行人一定行！
這個響亮的名字也確實為綠燈行吸引來了更多的關註。青島客服中心經理韓贊昌當年就是在一次競標中對“綠燈行”過目不忘的。“我接觸綠燈行這個品牌是在2006年青島農業大學電線競標中，當時對這個品牌的第一印象就是商標名起得很獨特，朗朗上口，後來順著興趣和個人的一些業務需要，了解到了綠燈行響亮的質量承諾。在與綠燈行起初的接觸中，這兩點深深觸動了我的心弦，也讓我深刻地認識和反思自己的銷售職業規劃。”
名字、口號都有了，剩下的就是商標了。
某種意義上，商標的設計比品牌名稱還要重要！比如“蘋果”，這是個再普通不過的品牌名稱，卻通過“被咬了一口的蘋果”這樣的商標設計顯得卓爾不凡、熠熠生輝。由於圖像比文字、聲音等信息源更容易記憶和辨識，生活中，90%的信息來自於圖像，因此商標的設計往往能起到畫龍點睛的作用。
綠燈行的商標簡潔大方，卻很好地體現出了品牌特質。
綠燈行最早的商標主體是紅色的“L”形符號半包著一個綠色的3/4實心圓，底下是“綠燈行”三個字，綠色的實心圓與品牌名稱中的“綠燈”契合，而紅色的“L”象徵著電纜，同時紅色又是一種非常有朝氣和力量的顔色。
這個簡潔明了的商標一直用了十年。到了2013年，隨著綠燈行的快速發展，綠燈行電纜啟用了新商標。新商標同樣以綠色為主色，週圍被以金色為主的雄鷹展翅圖案所包容，圖案下方是“綠燈行”三個紅字。
這個新的商標名為“騰飛的綠燈行”。在保留了原商標主體設計的基础上，用金色的雄鷹展翅圖展現了綠燈行成立十年來的輝煌，同時也寄託了對綠燈行未來的期望。
新的商標完美诠釋了綠燈行精神，為品牌註入了新的活力。
綠燈行的品牌之路，從此掀開了新的一頁。

本文摘自《騰飛的綠燈行電纜》

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　　 這是一部介紹山東省著名企業山東綠燈行電纜有限公司的企業傳記，詳細記錄了企業十二年來艱苦創業的經歷。本書從產品質量、品牌建立、人才培養、營銷策略、企業文化等方面深刻剖析了一個曾經名不見經傳的民營小企業如何一步步發展，最終成為行業領軍企業的成功經驗。剖析這家企業的成功經驗，希望有更多的企業能從中汲取養分，並在此基础上不斷創新，為經濟發展與社會進步貢獻更多力量。