3.開發新的廣告客戶
對於一個銷售人員來說，要想開發成功新的客戶，就必須具備良好的客戶需求分析能力和說服能力，包括前面談到的觀察能力。只有找到客戶的需求點，結合自身產品的特點，才能使一個沒有購買過自己公司產品的客戶願意掏錢購買，或是促成客戶的重複購買。
除了分析能力和說服能力外，在我本人數年的銷售生涯中，我的體會是，在進行客戶需求分析時，對一個銷售人員來說，悟性是非常重要的。有悟性的銷售人員，知道觀察客戶的哪些細節，知道客戶的表述後面所隐含的意思，知道客戶需要但沒有表達出來的内容，知道怎樣才能找到突破口，而不是盲目地與客戶進行溝通，簡單推銷自己的產品。
但是，在進行招聘需求分析的過程中，如果我們僅僅使用"悟性"這個詞來描述，是比較虛的。我們需要採用更容易把握的描述方式，來表述"悟性"的含義。思考一下，在我們身邊所接觸的人中，我們認為有悟性的人有什麼特點？一是理解能力，也就是能很好地理解別人沒有說或沒有直接表達出來的背後的含義。二是總結能力，就是能從自己過去的經驗、教訓，甚至別人的經驗或教訓中總結出有意義的要點。至於如何在面試中對這些能力進行把握，在本書後面的章節中將進行介紹。
4.有效利用公司多項資源，幫助客戶成功進行網絡推廣，進行年度和短期的網絡宣傳規劃
這項工作職責，要求任職者能夠對公司現有的資源情況非常了解，同時知道從什麼角度給客戶提供資源和幫助。由於應聘者在進入公司之前，是無法了解到公司的資源情況的，因此，上述的要求實際上就轉化為要求應聘者具有較好的學習能力，能迅速掌握公司的資源情況，同時，在使用資源時，一定會和内部人員進行大量溝通，就需要很好的溝通能力。而給客戶提供服務，則需要具備分析客戶需求的能力。
5.與銷售内部各職能部門協作，保證合同約定的内容順利實施並按時完成
這條職責，核心點在於兩方面，一是溝通與協作性的要求，二是對工作的計劃性和實施能力。轉化成對應聘者的要求，就是要求應聘者具有良好的溝通能力、協作意識、計劃能力和計劃實施能力。
通過對上述職責的分析，可以看到，這個職位，要求應聘者具備以下能力：
溝通能力、談判技巧、學習與理解能力、客戶需求分析能力、計劃性、壓力承受能力、觀察能力、悟性、計劃實施能力。
上述的各項能力，是完成職責要求的必備條件。顯然，要滿足上述條件，一個沒有工作經驗的人，恐怕是難以達到的-因為公司沒有那麼大的時間成本，可以等到一個應屆畢業生成長成為符合這個職位要求的人。所以，從工作需求的角度，這個職位應該招聘有工作經驗的人。
這個分析過程非常重要，我們在確定是招應屆畢業生還是有工作經驗的人的時候，不能根據過去的經驗來判斷，一定要從職位要求的角度出發，看這個職位所需要的各項能力，是應屆畢業生能夠具備的，還是要在工作實踐中花比較長的時間才能形成的。這是我們判斷的根本依據。如果我們所需要的各項能力，雖然需要在工作實踐中才能形成，但通常一般人並不需要太長的時間就能具備，則這樣的職位，招有經驗和沒經驗的人都可以，最後的選擇依據則是哪一類人性價比最好：如果沒有工作經驗的人使用成本低（工資低）、又有工作能力，則選擇沒有工作經驗的人；如果有經驗的人更好招，整體的用人成本也更低（包括培訓成本），則選擇有經驗的人。
本文摘自《面試讀心術》
本書為面試官提供了系統的面試方法和思路的介紹，並通過大量的實例分析，幫助面試官有效提升面試水平。同時，由於本書的内容來自於作者豐富的實踐積累，介紹深入淺出，對於求職者來說，也是一本很好的面試輔導書，有利於應聘者了解面試官提出問題的背後所隐藏的意圖。