垂涎教育的風險投資（3）

    “可以說，教育消費的需求很大，提供培訓的企業衆多。但在一個細分市場能算得上數一數二，形成品牌信賴感的企業還不多。”一位管理上億美金的總裁分析道，私募資金是不會去一個已經有很多龍頭企業的市場。投資者就是要在這個情況下發現一些好“苗子”，將其扶持上市。此外，盡管各個細分市場都有很大的市場機會，但私募對企業I

    O上市的要求，首先需要企業所在細分市場發展前景足以支撐一家上市企業，這也要求所在細分市場能持續火熱。

    因此，細分市場的發展前景是私募投資者考察的關鍵之一。“新東方一上市，我們就馬上開始談論，趕緊看看教育吧。英語是一個很有價值的細分市場。”投資者們的觀點基本一致。在新東方上市的前夜，環球雅思也獲投資，一切都在預料之中，畢竟新東方和環球雅思是國內英語培訓界的領頭羊和先行者。其實品牌在中國培訓市場具有極大影響，使得這個行業出現了“頭家排十里，下家無人津”的現象，中國英語培訓行業出現了第一梯隊和第二梯隊的差距巨大，只有一、二、三名，沒有四、五、六名的奇特現象。而新東方和環球雅思在英語培訓市場已經很難再有其他企業能夠超越。

    除了細分市場，商業模式與團隊向來也是私募基金需要仔細考察的。對於幾乎任何“目標”企業，他們都需要考察是否有不同於其他企業的獨特切入點，如課程設定、運營模式、營銷方法、服務等等，對於團隊則要求能有好的戰略思維，而如何在教育這一特殊的傳統行業內將商業模式和人才，尤其是關乎教育企業生死存亡的師資力量“標準化”複製是私募基金和企業面對的共同難題。

    內容能不能比較快地、低成本地複製，然後產生一個比較高的回報；投入相同的資金所產生的邊際的回報是不是要比原來的基金更高，這是投資者最關心的內容。此外，業務是否可以模式化並橫向或縱向鋪開也會被投資商們重點強調。

    張永琪創辦的環球雅思的經營模式是通過連鎖加盟進行擴張，這樣的模式深受風險投資商們的喜愛。而投資首先就是“投人”，其次才是投專案。張永琪多年來踏踏實實的工作作風以及環球雅思在雅思考試培訓界中的領頭羊地位更是讓人和專案的搭配幾近完美，軟銀賽富面對魚與熊掌兼得的局面，自然是青睞有加。

    “師資是否可以保證，開發是否有後續的儲備是教育行業面臨的重要挑戰。”

    一位知名的風險投資家坦言，“如果只單單依靠幾位明星老師，不免就和明星經紀公司一樣，那麼公司是虛弱的，一定有風險。”事實上，正如投資者們所言，如新東方、環球雅思般品牌過硬，且本身已經行成了一定規模的師資培訓體系的企業還是比較少見的。

    

本文摘自《環球雅思的連鎖傳奇》

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　　 蘇格拉底曾說：“世界上最快樂的事，莫過於為理想而奮鬥。”從1997年開始做雅思培訓，到如今12年彈指一揮間，環球雅思學校已經從當年僅有26平方米的教室發展成為今日在全國60個城市擁有分校的民辦學校，其獲得的榮譽更是不計其數。2009年環球雅思再次獲得軟銀賽富的投資，並開始籌備上市。
　　如同所有的創業一樣，環球雅思的成立和成長，也伴隨著艱辛與困難，當然也有快樂與幸福。無論是困難還是幸福，沉澱下來的回憶全都是一種財富。把環球雅思的故事記錄下來，讓更多的人能在逆境中找到屬於自己的希望之燈。讓更多的人明白，創業並不是一時的心血來潮，而是數十年如一日的堅持！