5．付出汗水、付出努力

    便是走向人生正途的第一步

    香港電台電視部1998年拍攝電視節目《傑出華人——李嘉誠》。

    語錄解讀

    李嘉誠在節目中表示：“付出汗水，付出努力，便是走向人生正途的第一步。若自己的經歷能夠給年輕人一點啟示，那麼‘高調’一點亮相電視也是值得。”他還說：“假如有年輕人或失意的人看到我的經歷，或許會得到一點鼓勵。一個人假若能認真、堅決地去做事，很多有時看來不可能做到的事，其實也是可能做到的。”

    李嘉誠從一個食不果腹的少年，經過自己的苦苦打拼，終於建立了自己的商業帝國。李嘉誠從自身的發展過程中，總結出這樣的經驗：只要堅持走正途，總可以取得不同程度的成就。

    早在他做推銷員的時候，有一次，他的幾個同事上門去一家旅館推銷鐵桶，但屢屢碰壁，老闆還出口傷人。但大家都不願意放棄這筆生意，於是公推業績不凡的李嘉誠前去“搞定”這位老闆。

    李嘉誠答應後，並沒有急著去見旅館老闆，而是找機會同旅館的店員套近乎，打聽旅館内的一些情況。一次，從一個店員的口中，了解到一個對他非常重要的信息：這位老闆中年得子，兒子就是他的命根子，他對兒子言聽計從，千方百計都要滿足兒子的心願。但目前因為酒店開張在即，千頭萬緒的事情使他根本無暇顧及兒子想去看賽馬的要求。

    店員的隨口一說，卻給李嘉誠帶來了機會。他非常興奮地估計到，這可能就是突破口。他讓店員牽線，自己出錢帶老闆的兒子到快活谷馬場看賽馬。在跑馬場上，老闆的兒子非常高興，回到家裡興奮地告訴了父母白天去賽馬場的事。

    李嘉誠的舉動讓旅館老闆非常感動，一時不知道該怎樣感謝才好。在李嘉誠的誠懇勸說下，他終於同意從李嘉誠手中購買380只鐵桶。

本文摘自《深度解讀李嘉誠的創業故事》

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　　 他被譽為頂級地產商和零售商，他經營著世界最大的港口，壟斷著面向内地的輸電線，他是香港經濟發展的晴雨表。他從制造業到地產業、再到港口業、電信業，隨後又進入零售業、互聯網行業。盡管他在每一個行業都屬於後來者，但他不斷地超越自己和前人，最終成為每一個行業中的數一數二的人物。他統領的和記黃埔集團，被美國《商業週刊》、《財富》雜志譽為“全球最賺錢的企業”。他就是李嘉誠，叱咤商海半個多世紀的“全球最佳企業家”。　　本書從創業精神、經商與做人、團隊建設與人才使用、管理藝術、戰略決策、投資與資本運營、社會責任等七個方面收錄了李嘉誠的精彩語錄，原汁原味地奉獻給讀者，並以李嘉誠的創業故事為實例進行深度解讀，希望讀者在閱讀經典語錄時，不僅獲得精神上的滿足和心靈上的溝通，更能夠領悟到語錄背後深層次的内涵。