3 作 戰——利潤和現金流（1）

    第三個解決方案，“故兵貴勝，不貴久”。

    意思就是說，打仗最重要的是勝利，而不是耐力。

    為了和市場經濟打個擦邊球，就索性表述為，做商人看的是利潤，不是忽悠、不是夢想。今天講的是兵法，所以主要看看利潤，分成兩個意思，一是盈利，二是現金流。

    還是先說打仗，孫聖人說打仗這件事，關鍵是勝利，不是比耐力，不是拖的時間越久越好。前面說了，時間久了要亡國的。

    所以後人有了發明“兵貴神速”。此話對，但也不對。打戰不是表演，不是作秀，孫聖人可沒有說過“兵貴神速”，要打就是為勝。打仗不是拼時間，所以拖不得，但打仗也不是終點沖刺。我們平時老說慢工出細活，但細活是要的，慢功卻不是必然的。

    打仗是關係國家命運的大事情，生意是關乎爹娘老婆孩子一家人的，輸不得的。所以打仗、生意不是時間越長越光榮，這邊等米下鍋，你那邊光等不見錢，誰也受不了。所以，打仗就要贏，這是軍人的使命；做生意就必須盈利，這是商業的根本。

    現在先看看第一要點：盈利。話說本世紀初，一股從美國刮起的強勁飓風席卷了大半個世界。為了紀念它的意義，我們稱為：互聯網風暴。這次風暴具有匪夷所思的性質，即使在大洋彼岸的中國也受到影響，出現了4月電子商務沙尘暴、全年網路燒錢、趁火投機兼並等惡劣行為。有目擊者稱，整個事件匪夷所思、不可理解。因為它完全颠覆著創世紀以來人們對經濟規律、基础的理解。這基础是什麼？就是盈利。

    對整個歷史回顧，不難發現，很多網路公司似乎自始至終對盈利沒有興趣，伴隨他們耳邊的只有點擊率、模型、上市概念。經濟學家的眼鏡掉了，網路也是商業，但不關註盈利的商業能走遠嗎？結果大家後來都知道，全球人被網路經濟忽悠了一大把，泡沫破了，股市崩了，網路公司齊刷刷倒了。

    我有幸也在這次全球大潮中得到了培養鍛煉。直到今天，當時的教導依然不絕於耳：公司最重要的不是盈利，而是告訴大衆我們存在、我們最好！公司的目標是登入納斯達克。利潤可以沒有，上市後再做高，到時候股價更好，影響力更大，點擊率更高……

    當初覺得，這論調是有些瘋，現在覺得這論調相當瘋。不追逐盈利的生意是好生意嗎？違背商業基本規則的商業是商業嗎？事實告訴我們，不是！所以還是孫聖人說的地道：兵貴勝！那麼，企業家準備好了嗎？是企業就要盈利，不盈利的企業就是亵渎股東、員工、大衆和社會。

    說完盈利，再說第二要點：現金流。

    

本文摘自《孫子兵法說什麼——回歸中的商業反思》

---

　　 本書是《孫子兵法》領域乃至中國經典著述中的一次重大創新。這里沒有一句文言翻譯，而是彻底的白話講解，從《始計》至《用間》，是一本人人能懂的《孫子兵法》；這里不效仿兵法原則的簡單提煉，而是一切強調體系，從邏輯體系出發，讓每段、每篇融入整體，將《孫子兵法》的全貌一一展現給讀者；這里沒有人雲亦雲，而是對公認的兵法成果進行了重新定義，提出了“實力論”、“人情世故”、“美德傳承”等新觀點、新主張。
　　本書在文字風格上進行了彻底革新，繼承後現代風格，案例表述大膽出位，從“PK平衡記分卡”、“巨人前傳”、“哈利波特的奇迹”，到“偉大的路易斯安那並購案”、“偉大的CEO精神”，從兵法到商業，由物及人，引領了一場中國式的商業反思！
　　尤為重要的是，本書處處強調人的作用，提煉人性的價值，第一次將幾千年來《孫子兵法》中隐秘的人性精神锤煉提升。誠如作者所說，“還原一位真孫武，寫一本人人能懂的《孫子兵法》”。