2 始 計——西方人理解不了（2）

    我們一直強調，《孫子兵法》如何了得，36計連做徒孫的資格都沒有。前者是道、戰略、做正確的事，後者是術，戰術、把事情做正確，就差說前面君子、後面小人了。真要說兩者間一點關系沒有，那也不絕對，至少十二詭道有。別小看十二條詭道，數量上沒有36計多，可這不是多少的事兒，36計再好，又有哪一個計策不是十二詭道的升級版呢？想那第一計“瞞天過海”，說白了就是古代版的“狼來了”。這一計在股市盤整中常見，一次不突破，你怨；兩次不突破，你恨；第三次你以為還不突破，你服了，結果愣是突破，你傻了。其實不是對手多高明，說到底不就是“能而示之不能，用而示之不用”嘛！

    再看“離間計”，無非是破壞内部團結，制造流言蜚語，最後借刀殺人，孫聖人用四個字“親而離之”就概括了，還用得上兩個計？還有那36計的最後一計“走為上”。這也叫一計？不就是“強而避之”嗎？

    我不是有意奚落36計，毋庸置疑，那也是民間智慧的大成。但之所以還這麼說，無非是怕人誤入歧途，只看到小伎倆，看不到大智慧，與“道”越來越遠。還是那句話，36計最多是十二詭道的延伸，十二詭道充其量是孫子兵法的冰山一角。孫老聖人之所以這麼安排，我想也是這個意思。

    “算”的重要性

    到始計篇的尾聲，孫聖人做了高度概括，起到了畫龍點睛的作用。聖人說，夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

    什麼叫廟算勝？就是開戰之前的紙上談兵、仔細謀劃。紙上談兵有勝算的，勝利的可能性就大，反之就小，如果連算都不算就不用說了。通過這，也就對可能出現的勝負了然於胸了。

    這裡把它提煉為三個層面，即：要不要算，算什麼，算就一定有結果嗎？

    如果你是基金經理

    先說，要不要算。

    “算”是什麼？不是計算器，不是算術，而是計劃、分析、評估，這裡只談計劃。

    讓員工做工作計劃的時候，總會碰上幾個釘子戶。理由是計劃趕不上變化，計劃了也沒用。有用沒有暫且不論，首先這是個態度問題。戰場局勢瞬息萬變，不到最後勝負都不好說，難道因為這，就不做戰前計劃？我們看古人，不但做，而且相當莊重，要有固定儀式的，要在廟堂之上，齋戒沐浴，甚至還要請大師。我看這不是迷信，而是虔誠，夠態度。

    態度？才不是。說這個很多人不承認啊！

    為了有更多的共同語言，就說說今天股市裡的散戶。散戶朋友有個共同特徵，投得少，沒有計劃。為什麼？因為投得少，賺了、賠了千八百的，沒什麼！夠潇灑！

    這潇灑是什麼？無所謂啊！既然無所謂，要計劃幹什麼？累不累啊！相信很多朋友都有過類似的心境，但是如果你現在是個基金經理，管理著數十億的資金，行情稍縱即逝，你緊張得多敲一個零，結果瞬間你幫“雞民”蒸發了上千萬，你恨不恨啊？再按住鍵盤，你懵了，你的手都會發抖。這時，你還敢說無所謂，還敢不計劃嗎？

    大資金管理者，操作之前必有謹慎的分析、計劃，一切操作少不了止損點、目標點、倉位控制、進場時機。一旦行情變化，按計劃行事，要麼止損，要麼獲利了結。總之，一切有步驟、有計劃。因為交易很大，壓力更大！

    換句話說，如果我們不是一萬兩萬地玩股票，而是把全部家底壓在上面，你怎麼可能不計劃呢？所以，說無所謂那是態度問題，計劃趕不上變化那更是態度問題。

    其實，計劃也許保證不了你一定盈利，但沒有計劃、分析、準備，你就能盈利？最終還是應了一句話，失敗的準備就等於準備著失敗；失敗的計劃就等於計劃著失敗。

    

本文摘自《孫子兵法說什麼——回歸中的商業反思》

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　　 本書是《孫子兵法》領域乃至中國經典著述中的一次重大創新。這裡沒有一句文言翻譯，而是徹底的白話講解，從《始計》至《用間》，是一本人人能懂的《孫子兵法》；這裡不效仿兵法原則的簡單提煉，而是一切強調體系，從邏輯體系出發，讓每段、每篇融入整體，將《孫子兵法》的全貌一一展現給讀者；這裡沒有人雲亦雲，而是對公認的兵法成果進行了重新定義，提出了“實力論”、“人情世故”、“美德傳承”等新觀點、新主張。
　　本書在文字風格上進行了徹底革新，繼承後現代風格，案例表述大膽出位，從“PK平衡記分卡”、“巨人前傳”、“哈利波特的奇迹”，到“偉大的路易斯安那並購案”、“偉大的CEO精神”，從兵法到商業，由物及人，引領了一場中國式的商業反思！
　　尤為重要的是，本書處處強調人的作用，提煉人性的價值，第一次將幾千年來《孫子兵法》中隐秘的人性精神錘煉提升。誠如作者所說，“還原一位真孫武，寫一本人人能懂的《孫子兵法》”。