2 始 計——西方人理解不了（1）

    孫聖人接下來說了承上啟下的兩句話：計利以聽，乃為之勢，以佐其外；勢者，因利而制權也。概括地說就是要成功，除了練好内功，還要做好謀勢工作，以起到幫襯作用。那麼，“勢”是什麼？所謂“勢者，因利而制權也”。其實就是怎麼有利怎麼做，隨機應變。

    不過，具體如何隨機應變是個大學問，孫老先生緊跟著總結了十二詭道。首先，開門見山，兵者，詭道也——詭道這是門戰争藝術啊。

    不是實力嗎？怎麼又藝術了？這並不矛盾，任何東西都有兩方面，戰争也一樣，有道和術的兩面性。從前講内功，看重實力，現在練外家功夫，這才有了術。先戰略、後戰術嘛！

    用戰略形容“五事”絕對恰當其分，一個國家的綜合國力怎麼提高？靠政治修明、邦有道，靠經濟繁榮，靠資源、教育、人才、科技、法制……這就是最高的國家戰略——做正確的事。

    可僅有戰略還不夠，還要有些詭道，有些手段，採取些靈活的戰術行動，把事情做正確。比如加入世貿俱樂部、團結非洲窮兄弟、定期搞個運動會等。要知道，中國人在這方面從來就是行家。

    很多人不太理解，特別是西方人，不明白為什麼中國人做事總有意想不到的結果。曾經，一個國外咨詢公司的朋友找我，準備把《孫子兵法》的商業推廣拿到歐洲去。我大惑不解地問他，歐洲人會對這感興趣？答：歐洲人現在看到了中國商人的厲害，他們不明白，為什麼歐洲人說不行的東西，到了中國人手裡，總能七拐八拐地做成了。他們覺得這中國文化裡肯定有秘密，特別是那個《孫子兵法》，所以《孫子兵法》現在特有市場……

    真是啼笑皆非，中國人都沒學習好的東西，老外就能？不過老實說，中國人總能七拐八拐地做成，確實是文化，但這是學不來的，因為中國人骨子裡都是兵法。

    中國人從小就知道聲東擊西、調虎離山、笑裡藏刀、36計，很多計謀從小便在腦子裡滲透著。有人是在藥水裡泡大的，但中國孩子是在計謀裡長大的。所以，這是學不來的。

    舉個例子，我們很多人小時候在遊戲中就有兵法。還記得有個撲克玩法叫說瞎話嗎？要想玩得好，就要領會把真說成假，把假說成真，真真假假，虛虛實實。想想看，如果誰家孩子是在這種文化中長大的，從小就玩這個，他能不懂兵法嗎？所以，如果西方人真想在商業謀略上趕超中國人，只有一個方法：在中國的文化下從小長大。可能嗎？

    八竿子打不著

    詭道這麼難學嗎？也不全是，孫聖人很照顧學生，至少還是指出了十二條複習提綱。他說：“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。”是否有似曾相識的感覺？

    是中國人就應該想起來了，那就是毛主席的著名遊擊戰論，“敵進我退、敵退我進、敵住我擾、敵疲我打、敵逃我追”。敵進我退——你很牛，打不過還躲不過嗎？這就是“強而避之”也；敵住我擾——你玩累了想睡覺，門兒都沒有，我才剛精神起來，這叫做“佚而勞之”。外資企業說本土化，其實毛主席才是本土化的開山鼻祖。他老人家的本土化不僅是中外結合，把馬列變成具有中國特色，更與時俱進、古今結合，讓日本人也原汁原味嘗到了《孫子兵法》的味道。

本文摘自《孫子兵法說什麼——回歸中的商業反思》

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　　 本書是《孫子兵法》領域乃至中國經典著述中的一次重大創新。這裡沒有一句文言翻譯，而是徹底的白話講解，從《始計》至《用間》，是一本人人能懂的《孫子兵法》；這裡不效仿兵法原則的簡單提煉，而是一切強調體系，從邏輯體系出發，讓每段、每篇融入整體，將《孫子兵法》的全貌一一展現給讀者；這裡沒有人雲亦雲，而是對公認的兵法成果進行了重新定義，提出了“實力論”、“人情世故”、“美德傳承”等新觀點、新主張。
　　本書在文字風格上進行了徹底革新，繼承後現代風格，案例表述大膽出位，從“PK平衡記分卡”、“巨人前傳”、“哈利波特的奇迹”，到“偉大的路易斯安那並購案”、“偉大的CEO精神”，從兵法到商業，由物及人，引領了一場中國式的商業反思！
　　尤為重要的是，本書處處強調人的作用，提煉人性的價值，第一次將幾千年來《孫子兵法》中隐秘的人性精神錘煉提升。誠如作者所說，“還原一位真孫武，寫一本人人能懂的《孫子兵法》”。