第二節 亂世向治世轉折時期--低恩、高威（2）

    有人說了，在亂世，可供分配的資源更少，為什麼幫主型領導卻可以實行高恩呢？

    亂世中幫主型領導所施的高恩是有特定對象的，不具有普遍意義，他之所以會施以高恩，是為了籠絡人才，讓人才去為自己沖鋒陷陣。此外，彼時的高恩與此時的高恩在內容上也有很大的不同，如，在馮谖客孟嘗君時，只要改善“食無魚”、“出無車”的境遇就算是高恩了，而假如孟嘗君登得大位，恐怕不封個萬戶侯什麼的馮谖是不會滿意的。

    由此我們就可以解答一個千古的疑問--帝王們登基之後為什麼總是要大殺功臣呢？因為功臣的功勞太大，給他們多高的恩惠他們都會覺得是應當應分的，都會覺著不夠、不滿足。因此，如果把這些功臣們殺掉，不僅可以省下好多資源，而且還可以把原來赐予他們的資源統統收回來，重新分配給那些沒什麼功勞的人才，這樣，就會產生比原來更大的邊際效應，從而大大增強施恩對於組織成員的激勵效果。

    相傳在終南山一帶的獵人是這樣抓猴子的：他們把黃豆炒熟之後放在一個小口的壇子里，猴子聞到香味兒，就會來偷豆子吃。猴子把手伸進壇子里，抓上滿滿一把豆子，結果，手卻再也不能從壇子里拿出來了，直到獵人們來捉它的時候，它還不肯放棄手中的豆子。這樣看來，猴子之所以被抓，根源在於它的太過貪心，該舍棄的時候卻不懂得舍棄。看看那些個被殺了頭的功臣們，是不是很像偷豆子吃的猴子？亂世中所謂的“高恩”，不過是一把放在小口壇子里的豆子而已。

    西漢名將週亞夫算得上是名將之後了，文帝後元二年被封為條侯。週亞夫通曉兵法、善於治軍，在後來抗擊匈奴和景帝時期平定“七國之亂”中立下了汗馬功勞，景帝前元七年被擢升為丞相，職位十分顯要。在擔任丞相期間，週亞夫多次違拗景帝，因為他的功勞和威望太大，就讓景帝很不放心。一次，景帝專門宣召週亞夫，想考驗一下他，看他是不是個知足的人。景帝赐食週亞夫，卻只給酒杯，並無筷子，菜肴又只是一整塊大肉，無法進食。週亞夫覺得景帝在戲弄自己，便轉身向主席官要筷子，誰知主席官早就受了景帝的囑咐，故意裝聾作啞，週亞夫正要再說，景帝卻插言道：“這還未滿君意嗎？”幾天之後，週亞夫便被召到了大理寺，原因是他的兒子買了五百副甲盾，以準備自己百年後護喪之用。下面是中國歷史上一次很有意思的審判。

    “你為什麼要謀反？”

    “我兒子買的那些東西都是喪葬之用，怎麼能談得上謀反呢？”

    “你就是不想在地上反，也想死了以後在地下反！”

    “不反地上，亦反地下”，是典型的“欲加之罪，何患無辞”。週亞夫一聽全明白了，這是皇上老兒要置自己於死地呀！

    北京老張就想，週亞夫在臨死之前一定追悔莫及，心想，自己為什麼不向範蠡、張良他們學習作一只聪明的猴子呢？如果功成之後隐身江湖，就像未等獵人到來之時早已經放手鬆開了那把豆子，何至於此時招來殺身之禍呢？！

    

本文摘自《管人要靠恩威德》

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　　 每個管理者都在自覺或不自覺地運用著“恩、威、德”這三種管理手段。
本書以幽默的語言，機智的筆調，豐富生動的歷史典故。精當地诠釋了“恩、威、德”在管理中的實踐方式。
作者結合中國本土管理實踐和西方現代管理科學，提出“適度管理”的理念：管理沒有最好，但卻可以有效地防止最壞；你的管理是可以不斷優化的。
讀完本書。可以說明你：
◎明晰恩、威、德在管理中各自的功能；
◎理解恩、威、德三者在管理中的相互關係；
◎全面把握各種不同的管理模式及其優劣長短；
◎評估自身的管理狀態，找到最適合你的管理方式。
◎擺脫壞的管理方式．挖掘潛在管理能量，使管理資源配置優化。