第二節 亂世向治世轉折時期--低恩、高威（3）

    最初的雞與蛋

    有一個故事，說一個窮人打死了財主家的一只雞，窮人說賠你一只不就得了嗎？可財主卻說賠一只不行，因為雞可以生蛋、蛋可以孵雞、雞又可以生蛋、蛋又可以孵雞……雖然財主的這種計算方法有些矯情，但不能否認的是，最初的那只雞和最初的那個蛋是十分寶貴的。所以，在由亂世向治世過度過程中要通過“低恩”來進行資本的積累，如果在還沒有完成必要的資本積累時就施以“高恩”的話，則無異於殺雞取卵了。

    改革開放，我們把引進外資比作“借雞生蛋”，為什麼要“借”呢？因為我們自己“缺雞少蛋”。

    過去，在民間有句俗話：“寧死爹和娘，不吃種子糧”，可見“種子糧”對於一個家庭的傳宗接代和後續發展的重要性。一個家庭如此，一個國家亦是如此。在“康乾盛世”中，雍正皇帝起到了至關重要的承上啟下作用。由於康熙晚年的好大喜功，致使國庫虧空、朝政積弊日深，雍正接手的其實是個爛攤子。雍正即位後，首先從自己宮中的開銷下手，大力削減開支，然後拿王公大臣開刀，清查追繳藩庫虧空，取消儒戶、宦戶，限制紳衿特權。

    《紅樓夢》的作者曹雪芹祖上曾是康熙的包衣，後任江寧織造，由於康熙多次南巡，致使虧空日深，後在雍正年間追繳欠銀運動中被抄家，從此開始沒落。人們在讀《紅樓夢》的時候，總是會對賈寶玉、林黛玉的結局深深惋惜，其實，如果對照一下當時普通百姓的生活，或許你會有不同的感受。

    《紅樓夢》里記錄了一餐螃蟹宴，劉姥姥感歎，這一餐就花24兩銀子，小戶人家可以過一年了。要知道劉姥姥家當時也算是中產階級了，有房有地還雇得起工人、丫頭。正是由於雍正皇帝“逼死爹和娘，省下種子糧”的“寡恩”做法，才為乾隆時期的國民經濟發展積累了寶貴的資本。

    據記載，雍正即位時國庫儲銀只有八百萬兩，而他即位五年後就增加到了五千萬兩。

    有一個美麗的傳說

    在亂世向治世轉折時期用“低恩”，那麼，又用什麼來激勵組織成員為組織目標而奮鬥呢？想了半天，北京老張忽然想到了臺灣領導人經常使用的一個詞--“願景”。

    搜狐的掌門人張朝陽在他最困難的階段，連員工工資都發不出，那麼，他是如何渡過難關的呢？用他自己的話說就是“佈道”。什麼叫佈道？記得有一個電影，土匪頭子對手下人說：“弟兄們沖啊，沖進縣城大塊兒吃肉、大碗喝酒，還有漂亮的姑娘摟著你睡覺！”

    當然啦，人家張朝陽是文化人兒，佈道的內容當然會有所不同。但土匪的沖進去“有漂亮姑娘摟著睡覺”也好，張朝陽的“佈道”也罷，都可以看做是激勵下屬的“願景”。因為他們暫時沒有“漂亮的姑娘”，沒的錢用來發工資，所以就只能是許下個承諾，畫一張好看的畫餅了。

    漢語詞典對“願景”的解釋是“所向往的前景”。在低恩的時代，清官型領導就是靠“願景”來激勵人、鼓舞人的。有首歌叫作《木魚石的傳說》：“有一個美麗的傳說，精美的石頭會唱歌，它能給勇敢者以智慧，也能給善良者以歡樂，只要你懂得它的珍貴，山高那個路遠也能過得！”一首歌的傳唱肯定有其貼近人們心靈和情感的地方，這首《木魚石的傳說》，就唱出了願景的深刻內涵：傳說是美麗的，但要實現它卻是“山高路遠”的。土匪們為了“漂亮姑娘”得去拼命，張朝陽的員工為了“道”得去忍受領不到工資的煎熬。

    但盡管如此，願景的感召力和誘惑力也是巨大的。這就如同下賭註一樣，人們希圖著“春種一粒粟，秋收萬顆籽”，於是也就義無反顧了。小說《祝福》里的祥林嫂嫁過兩個男人，為了死後不被兩個男人用鋸子鋸開給分了，心甘情願地拿出含辛茹苦掙來的錢，跑去寺廟里捐個門檻兒作替身；《紅湖赤衛隊》里的韓英，為了“天下勞苦人民都解放”，“砍頭只當風吹帽”；在單位改制中，為能真正成為“企業的主人”，員工們把多年的積蓄拿出來購買公司的“原始股”；年輕的戀人，為了省下錢來把結婚典禮辦得風光、惹人羨慕，天天吃方便面就榨菜……所有這一切，都是為了一個美好的明天、為了一個美好的願景。

    

    

本文摘自《管人要靠恩威德》

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　　 每個管理者都在自覺或不自覺地運用著“恩、威、德”這三種管理手段。
本書以幽默的語言，機智的筆調，豐富生動的歷史典故。精當地诠釋了“恩、威、德”在管理中的實踐方式。
作者結合中國本土管理實踐和西方現代管理科學，提出“適度管理”的理念：管理沒有最好，但卻可以有效地防止最壞；你的管理是可以不斷優化的。
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◎明晰恩、威、德在管理中各自的功能；
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◎擺脫壞的管理方式．挖掘潛在管理能量，使管理資源配置優化。