第一節 亂世——“幫主型”領導（3）

    1.高恩，在亂世中聚集人才

    知遇之恩所激發出來的士人的鬥志是自覺的、也是純粹的，但那些建立在物質利誘基礎上的效力則是被迫的和消極的。

    最劃算的買賣

    世間最劃算的買賣，莫過於知遇之恩了。

    群雄逐鹿，人才對於事業的成敗十分重要，在三國時就有“卧龍（孔明）鳳雛（龐統），得其一便可得天下”之說，所以劉備才不顧天寒地凍“三顧茅廬”。但是，大凡天下有才能之人，性情上都有些矜持和清高，而他們越是矜持、清高，越透露出他們待價而沽的迫切。姜子牙垂釣渭水之濱，意不在魚而是要釣帝王；“亮躬耕隴畝”，是在等待能成就他管仲、樂毅般事業的明主；賈雨村進京趕考被困於破廟，也未能泯滅他“金在椟中求善價，钗於奁裡待時飛”的遠大抱負；就連孔子，一生中也都在等待著一個好的買主。孔子有個學生問孔子：“老師，我有一塊特別好的美玉，我是把它賣了呢，還是把它藏起來呢”？孔子說“沽之哉，沽之哉，吾待賈之矣”，賣了啊，賣了啊，我也正等著有人來買呢！

    “良禽擇木而栖，良臣擇主而事”，這是士人們“沽之哉”的基本原則。那麼，什麼樣的木才是可栖之木？什麼樣的主才是可事之主呢？對士人而言，金銀財寶這樣的物質之恩並不重要，重要的是管理者要能夠給予他必要的尊重，並為他提供一個發揮才幹的平台,去實現他胸中的志向和抱負。比如，劉備不過是到隆中拜訪了諸葛亮三次，也只是在形式上給足了孔明面子，可藉此卻換來了孔明一生為他的劉氏江山殚精竭慮。

    憑心而論，諸葛亮的出發點並不是為了自身的榮華富貴，而是為了把他《隆中對》中“三足鼎立”、“漢室可興”的宏偉藍圖變成現實。還有範蠡、張良的功成身退、隐居鄉野，在常人看來覺得不可思議，但如果用馬斯洛的需求層次理論來解釋，馬上就會覺得豁然開朗。比起“生存需求”、“安全需求”和“社會需求”來，他們的需求顯然居於更高層次，屬於“受人尊重的需求”和“實現個人價值的需求”。比如美國紐約州州長只拿一美元薪酬，也完全可以用這種理論來解釋。

    知遇之恩所激發出來的士人的鬥志是自覺的、也是純粹的，但那些建立在物質利誘基礎上的效力則是被迫的和消極的。

    春秋時期，燕太子丹物色人選謀刺秦王，得識荊轲後，便千方百計籠絡他，特地給他修了一座豪華別墅名為“荊館”。如果用現在的話說，別墅裡自然是豪華裝修加豪華家電，並有美女、菲佣小心伺候。這還不算什麼，據說有一次荊轲遊玩時看到水邊有一只烏龜，一高興便撿起一塊石頭扔過去，太子丹看到後，趕快讓人捧來金丸代替石頭，讓荊轲投擲取樂。更過分的是，有一次太子丹請荊轲在華陽台喝酒，席間請來自己喜愛的美人彈琴助興，荊轲看到美人的一雙手又白又嫩，忍不住贊美了一句，誰想席散之後，太子丹讓人送來一個玉盤，盤中竟是剁下來的一雙女人之手！

    

本文摘自《管人要靠恩威德》

---

　　 每個管理者都在自覺或不自覺地運用著“恩、威、德”這三種管理手段。
本書以幽默的語言，機智的筆調，豐富生動的歷史典故。精當地诠釋了“恩、威、德”在管理中的實踐方式。
作者結合中國本土管理實踐和西方現代管理科學，提出“適度管理”的理念：管理沒有最好，但卻可以有效地防止最壞；你的管理是可以不斷優化的。
讀完本書。可以幫助你：
◎明晰恩、威、德在管理中各自的功能；
◎理解恩、威、德三者在管理中的相互關系；
◎全面把握各種不同的管理模式及其優劣長短；
◎評估自身的管理狀態，找到最適合你的管理方式。
◎擺脫壞的管理方式．挖掘潛在管理能量，使管理資源配置優化。