第一節 亂世——“幫主型”領導（2）

    “倉廪食而知禮節”。在治世，百姓富足、社會安定，不宜再搞大動殺伐，因此就需要高恩、低威、高德的仁主型領導。比如西方一些發達國家，大力強化從搖籃到墳墓的社會保障，是為高恩；把領導人作為“玻璃缸里的金魚”來進行監督和質詢，是為高德；取消死刑或採取藥物註射等手段執行死刑，是為低威。

    應該指出的是，在亂世，社會財富更加貧乏，要想實現 “高恩”，就必須要有取有予，即以高威取之，以高恩予之，如，毛澤東的“打土豪，分田地”。

    第一節 亂世--高恩、高威、低德的“幫主型”領導

    人們說亂世出英雄，其實應該是亂世出枭雄才對；人們又說得人心者得天下，可在群雄逐鹿的角殺中，真正得天下的往往並非正人君子。

    近來，索馬里海盜幾乎吸引了全世界的目光，人們不禁要問，他們為什麼會如此猖獗呢？合理的解釋是，無政府狀態的亂世是他們得以生長的土壤。

    在中國，人們曾對改革開放初期暴富起來的那部分人大加撻伐，認為他們大多不過是些地痞、無賴、太子、官僚。盡管這話並不完全準確，但不能否認的是，在那個時期，真正靠“合法勞動”富起來的人並不多見。梁曉生有一部書叫作《中國社會各階層分析》，深刻剖析了那個時期資本積累過程中的無情與血腥。

    20世紀80年代中期，有一次北京老張去一家國營理發店理發，確實是大開了眼界。理發店門口有一張桌子，桌上有幾塊兒西瓜，看起來像是個西瓜攤兒。攤主是個膀大腰圓的小伙子，光著膀子，北京俗稱“膀爺”，胳膊上刺著幾條青龍。為我理發的大姐說：“瞧人家這賣西瓜的多有本事啊，一個瓜少說能賣個百兒八十的，還多一半兒讓他自己個兒給吃了。”我很好奇，便用心觀察“膀爺”是如何賣瓜的：由於處在繁華地段，門前來來往往的人很多，一個外地模樣的中年男子從桌子前經過，“膀爺”用西瓜刀一捅，一塊兒西瓜掉在了地上！“嘿，你丫站住，把哥兒們西瓜碰掉就這麼走啦？！”“膀爺”一手持刀一手抓住中年男子的衣領……經過一番爭論，中年男子被迫掏了十塊錢作為賠償。等男子走後，“膀爺”罵罵咧咧地撿起那塊兒西瓜，用刀削了削，自己吃了。然後，“膀爺”重新切一塊兒西瓜擺在桌子上，開始搜尋下一個“獵物”……

    當然，與那些“官倒”相比起來，“膀爺”的生意就是小兒科了。一些太子、太女們只需借助老子的人脈開個條子，就可以穩賺“價格雙軌制”的差價，比起賣西瓜來要輕鬆和體面得多。可是，為什麼“官倒”和“膀爺”會橫行呢？因為在社會轉型的混亂時期，各種法規、制度都不健全，所以，在那個時期就是小人橫行、君子倒黴的時候。有人將此現象編成順口溜：“臉皮厚，吃個夠；臉皮薄，吃不著”。

    人們常說亂世出英雄，其實應該是亂世出枭雄才對；人們又說得人心者得天下，可在群雄逐鹿的角殺中，真正得天下的往往並非正人君子。

    劉邦少時便是個潑皮無賴，楚漢相爭時更是流氓氣十足，哪有半點兒正人君子的氣象？有一次劉邦兵敗彭城，楚兵越追越近，劉邦嫌車重太慢，竟將自己的兩個年幼子女推下車去。夏侯嬰看見，急忙把兩個孩子放回車中，如此反复三次，劉邦說：“我自顧不暇，難道還要管兩個孩子嗎？”可是，劉邦雖然德性不行，但他卻深通馭人之術。那麼，他又是如何馭人的呢？也無非是適應亂世中人們的心理特點，恩、威並用而已：用恩，集聚人才；用威，消除障礙。

    

本文摘自《管人要靠恩威德》

---

　　 每個管理者都在自覺或不自覺地運用著“恩、威、德”這三種管理手段。
本書以幽默的語言，機智的筆調，豐富生動的歷史典故。精當地诠釋了“恩、威、德”在管理中的實踐方式。
作者結合中國本土管理實踐和西方現代管理科學，提出“適度管理”的理念：管理沒有最好，但卻可以有效地防止最壞；你的管理是可以不斷優化的。
讀完本書。可以說明你：
◎明晰恩、威、德在管理中各自的功能；
◎理解恩、威、德三者在管理中的相互關係；
◎全面把握各種不同的管理模式及其優劣長短；
◎評估自身的管理狀態，找到最適合你的管理方式。
◎擺脫壞的管理方式．挖掘潛在管理能量，使管理資源配置優化。