產品之間的較量，最終聚焦在賣點上。
誰的賣點更能吸引消費者眼球，誰的賣點獨一無二，誰就能擁有優勢。沒有賣點的產品就像深埋在泥土中的金子，有發光的可能，但沒有發光的機會。
這時，新品賣點的定位，同樣要在聚焦的戰略下完成。
產品的好賣點一個就夠了，簡單易記，能夠吸引人產生聯想。一個賣點造就一個著名品牌！賣點太多，只會導致品牌形象混亂，消費者就不容易記住了。
賣點，也就是品牌訴求，一定要單一、明確。所謂的賣點，只是“點”，而不是“面”，它只能讓一部分人滿意，不是讓所有人滿意。
2012年3月娃哈哈重磅推出啟力飲料，但是該產品的推出並沒有得到預期的反響。分析其原因，我覺得最重要的一條是：賣點太多。我們看一下該產品的賣點：喝啟力，添動力；緩解體力疲勞，增強免疫力；牛磺酸、維生素飲料；喝啟力，提神不傷身。
一款產品推出了四個賣點，消費者無所適從：“這到底是什麼飲料？能給我解決什麼問題？”
可我們提到紅牛呢？消費者一說起它，就知道喝紅牛能夠緩解疲勞，“困了累了喝紅牛”嘛；而啟力呢？“緩解體力疲勞”“增強免疫力”“提神不傷神”……似乎是要將所有的優點囊括，全能？難道真是一飲治百病，喝了啟力什麼問題都能解決？這顯然會讓消費者無所適從，市場表現也證明，這款產品並沒有取得預期的成功。
產品賣點要“私人定制”，不能隨大流，要與衆不同。賣點越與衆不同，越容易塑造品牌。娃哈哈的啟力沒有達到預期的目標，與它的賣點“貪全”有著很大的關聯，本質上講是沒能突出該產品的與衆不同來。
想要產品打動消費者，還需要放大賣點，形成獨特符號。比如說，寶馬放大了駕乘感，沃爾沃放大了安全感，飄柔放大了柔順，海飛絲放大了去屑……獨特的賣點使這些產品成為了一種符號象徵，於是，駕乘舒服=寶馬；駕乘安全=沃爾沃；頭發柔順=飄柔；去屑=海飛絲。
我們提煉產品的這種獨特的符號性的賣點，方法大致有兩種。
1.感性提煉，即從感性的角度或者感覺的角度去提煉。
2.理性提煉。可以細分為從核心技術提煉、品質提煉、原料提煉、功能提煉、歷史提煉、產地提煉等。
——從核心技術提煉賣點。技術須具有超前性，不可替代性，例如Iphone手機、海飛絲洗發水等。
——從品質中提煉賣點。格力：好空調、格力造；樂百氏純淨水：27層淨化。
——從原料中提煉賣點。大骨面：大骨熬湯、身強力壯；仲景六味地黃丸：藥材好，藥才好。
——從功能中提煉賣點。例如，加多寶：怕上火喝加多寶；養元六個核桃：經常用腦，多喝六個核桃；冰糖雪梨：潤肺止咳。
——從歷史方面提煉賣點。國窖1573：你能聽到的歷史136年，你能看到的歷史174年，你能品味的歷史440年。
——從產地上提煉賣點。如少林寺素餅、茅台酒、恒大冰泉，這些產品的產地本身就具有特點。
不管如何提煉，產品賣點不能遊離於產品本身。賣點一定要由產品的品質、特點等做支撐，不能只停留在口號層面上，要遵循“確有其實、確有其人、確有其特、確有其途”的原則，否則就是無源之水。
本文摘自《未來10年業績增長新引擎》
中國頂級總裁導師，分享17年一線操盤經驗，實例剖析有關產品聚集、市場聚焦和人力聚焦的100多個實戰問題，解密知名企業業績實現600%倍增的3套系統工具和年利潤保持40%遞增的7大落地方法。讓企業經營和團隊管理者，快速讀懂並學會99.2%的世界500強都在運用的高實效聚焦戰略。