按照艾·裡斯及傑克·特勞特的二元法則，我們發現，很多橫空出世的新品牌是以知名的大品牌為聚焦點來做產品定位的，如：黃金酒——白金酒、油炸方便面——非油炸方便面、高檔——低檔、大——小、豪華——簡約、鹹味——甜味、罐裝——瓶裝、陳壇酸菜——老壇酸菜等。
以對比者的角色出現，這是一種差異化聚焦的戰略，是二元法則下以大品牌為聚焦點定位新產品的勝出方法。它意味著我的產品跟你的不一樣，有區別。
它意味著我的產品跟你的不一樣，有區別。
樂源果粒橙這個品牌現在已被很多人熟知，但是在這之前，樂源果粒橙賣了14年都沒賣得很好。因為它總是在模仿美汁源果粒橙，美汁源賣什麼它就賣什麼。雖說樂源也進行了產品聚焦，只賣果粒橙，但是與其他品牌並沒有什麼差異點，沒有突出自己的優勢，只能在大企業的陰影下生存。
如何改變這種局面？如何讓樂源果粒橙跳出大企業的陰影？
給這家企業做智慧支持的時候，我們決定實施對比聚焦戰略，就是讓樂源果粒橙以對比美汁源的角色出現，而不是跟隨者。然後通過差異化分析，我們認為，既然美汁源是小果粒，那我們就將產品做成大果粒，“樂源大果粒，水果嚼著喝”，立刻就與美汁源的“小果粒”產生了對比。
當不同點出來了，立即就吸引了消費者的目光。樂源這家企業，也就一躍成為果粒橙品類的第二大品牌。
新品聚集的對比戰術，其目的很明確，就是引起消費者對該產品的關註。
因此，產品做對比的對象，一定要選擇行業的第一品牌。也就是說，要和第一品牌產生對比，如果與不知名品牌對比，則不會有任何效果和意義。
以對比的角色確定新產品，可以有很多種方法：
——在產品形狀、顔色上做對比。
——在產品原料上做對比。如含鉛汽油和無鉛汽油；——在功能上進行對比。例如洗發水去屑、柔順，化妝品的美白、祛痘等；——在價格上產生對比。同樣的產品價格不同。
除此之外，還可以在消費者階層上產生對比，例如年齡、職業、性別、階層等都可以作為定位元素。
產品要進行對比的是產品賣點，與企業規模、產品價格沒有直接關系。
本文摘自《未來10年業績增長新引擎》
中國頂級總裁導師，分享17年一線操盤經驗，實例剖析有關產品聚集、市場聚焦和人力聚焦的100多個實戰問題，解密知名企業業績實現600%倍增的3套系統工具和年利潤保持40%遞增的7大落地方法。讓企業經營和團隊管理者，快速讀懂並學會99.2%的世界500強都在運用的高實效聚焦戰略。