艾·裡斯及傑克·特勞特曾提出一個著名的商業概念——二元法則，並認為，在一個成熟的市場上，營銷的競争最終會成為“兩匹馬的競争”。這兩匹馬，一匹是領導者，另一匹則是後起之秀；二者相互對立。
新產品如何以挑戰者的角色出現和品類的第一品牌競争，這是二元法則下聚焦新品的勝出方法之一。
當你和巨人聯系在一起的時候，才有可能成為巨人。這樣做的目的，就是使新產品與第一品牌產生聯系。
許多企業的產品未必沒有與一線品牌較量的能力，更關鍵的問題是，這些企業的產品能否和一線品牌發生聯系，是否具備挑戰一線品牌的素質？
企業想要做強，不妨聚焦能與大品牌叫闆的新品，向大企業的大品牌發起挑戰，從而借老大的“威”揚自己的“名”。
有許多小品牌因為成功挑戰第一品牌，從而成為市場上矚目的新星，甚至超越第一品牌成為老大的。當初蒙牛就是這樣挑戰伊利的。
蒙牛1999年剛剛進入市場時，註冊資金只有1000萬元，排名中國乳業企業第1001位。
就是這個小得不能再小的企業，竟然定位要做中國乳業第二！“向伊利學習，為民族工業争氣，争創内蒙古乳業第二品牌。”——當時，這個口號一提出，立刻讓蒙牛這個小品牌和第一品牌伊利產生關聯，消費者通過伊利知道了蒙牛，蒙牛便很快提升了在全國的知名度。
提提口號也就罷了，還有更不可思議的。蒙牛創業之初，沒有工廠，沒有奶源，沒有市場，三無狀態下弱小的蒙牛沒有按照一般的思維習慣出牌，而是採取農村包圍城市的策略——先在二三級城市打市場，待規模到了一定程度，開始挑戰同行業巨頭，向一線大城市發起攻擊，並且瞄準一線大城市，在北京、上海等地與強大的伊利正面競争，知難而上、啃硬骨頭、打硬仗，硬是殺出了一條血路。
在順利拿下一線城市之後，二三線市場也就全線飄紅，於是又一個偉大的乳業品牌成功了。
像這樣的案例還有很多，例如，養元挑戰露露、優樂美挑戰香飄飄、黑卡挑戰紅牛……聚焦新品，以第一品牌挑戰者角色出現，還需要按下面的規則來玩兒：
——挑戰雙方，一定是弱小的企業挑戰強大的企業，無品牌企業挑戰知名品牌企業。由此才能制造噱頭、巧妙傳播、引起關註。
——挑戰者都是具有企圖心的企業，既然準備挑戰強大品牌，就必須在產品品質上和強大品牌相當，賣點和形象上具有對比性，價格持平或者略低。
——消費者見到產品會和強大品牌產生聯想。
——在行業衆多品牌的嘲笑中快速發展，銷量增速遠遠大於行業增速，快速超越衆多中小品牌，拉近與挑戰品牌的銷量差距，例如蒙牛的火箭速度。
對手足夠強大，挑戰者的未來才有可能強大。
本文摘自《未來10年業績增長新引擎》
中國頂級總裁導師，分享17年一線操盤經驗，實例剖析有關產品聚集、市場聚焦和人力聚焦的100多個實戰問題，解密知名企業業績實現600%倍增的3套系統工具和年利潤保持40%遞增的7大落地方法。讓企業經營和團隊管理者，快速讀懂並學會99.2%的世界500強都在運用的高實效聚焦戰略。