企業發展就是新產品推廣的接力賽。一個又一個新產品接力推廣，形成一個又一個波峰，持續地推動企業健康地往前發展。但不是說，新產品推廣數量越多，銷量就越大。
在新產品的推廣中，“質量”決定成功率。所謂“質量”並不是單純地指產品品質的好壞，還包含定位、包裝、服務等各方面的内容。
要麼成為唯一，要麼做到第一，這是聚焦新產品的勝出之道。
“成為唯一”，新品的不可取代性就決定了其競争力。這是產品創新的表現，無需贅述。而“做到第一”，就是成為行業領先者或者排頭兵，聚集起足夠的消費者，形成規模消費。
在小池塘裡做大魚，勝過在大池塘裡做小魚，其競争力體現在：
1.讓消費者容易記住。
2.掌控定價權。
3.壓倒性的市場占有率。
4.品牌和利潤成正比。
當然，要想從競品中脫穎而出、做到第一，並不容易，我們選擇聚焦的新產品，還要考慮其是否適應消費者的需求，是否適應企業自身的人、財、物等資源配置的條件以及時順利地到達市場位置。這時要牢記十六字真訣：“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”。
產品聚焦，不能脫離四個因素：產品、企業、消費者和競争者，對應的是產品的特性、企業的創新意識、消費者的需求偏愛、競争對手產品的市場位置。
當四者協調得當，才能正確地確定聚焦的產品，因此需要以下幾個決定步驟：
——做市場細分。選擇目標市場，為自己找到合適的市場位置，確定好自己的服務對象，為產品定位提供重要的決策依據。
——確定產品特性。綜合分析消費者對某種產品的態度，了解消費者不同的偏好和需要，以確定或調整產品特性。
——進行市場調查。分析競争對手，挖掘市場潛力。即根據競争對手產品的市場位置，根據其開發技能、企業生產能力、資源保證和經濟能力等，選擇相應的定位策略，最大限度地挖掘市場潛力。
——做好產品定位。在了解了消費者對本產品所期望的形象之後，根據競争對手的產品定位及企業自身的資源、技術生產和經營能力等，盡快做出產品定位的決策。
——產品定位綜合評價。在進行了前四項工作後，還要對上述各方面進行綜合分析、評價，最後確定是否定位聚焦，如何定位聚焦，聚焦定位在何處。
最後，無論選擇哪個新產品做聚焦，最忌一廂情願、自我感覺良好，必須結合市場上同行業競争對手的情況來確定（諸如競争對手的數量，各自的實力及其產品的不同市場位置等），避免定位雷同，以減少競争中的風險，促進產品銷售。
本文摘自《未來10年業績增長新引擎》
中國頂級總裁導師，分享17年一線操盤經驗，實例剖析有關產品聚集、市場聚焦和人力聚焦的100多個實戰問題，解密知名企業業績實現600%倍增的3套系統工具和年利潤保持40%遞增的7大落地方法。讓企業經營和團隊管理者，快速讀懂並學會99.2%的世界500強都在運用的高實效聚焦戰略。