品類空間決定市場容量，市場容量決定行業容量，行業容量決定企業銷量。行業容量和企業銷量，就決定了我們所生產經營的產品的發展前景。
有一家做粉絲的企業老闆，他2008年豪邁地宣佈要用5年的時間實現50億元的銷售額。他的目標，宏偉、清晰、堅定。可問題是當年全國的即食粉絲銷量加起來也就10億元左右。
也就是說這個品類消費空間比較小，有什麼方法在5年後獨家實現銷售額50億元？
從理論上講，零售1包1元的粉絲，全中國人一人一年吃4包就能實現50億元的銷售額。可問題是，粉絲不是必需品，很多人可能一輩子也不曾吃過一包粉絲。這個老闆硬是沒有意識到這個問題，全國鋪天蓋地地宣傳、推廣。結果呢？2013年銷售額還不到2億元。
多深的水養多大的魚，小池塘不可能養大鲸魚。這就是行業容量決定企業銷量的最佳證明。
對一個產品，我們有兩種品類空間大小判別法。
第一，看所選擇的產品是不是新品類。
所謂新品類，就是通過產品創新、舊元素重新組合或者從外部引進的之前本土市場沒有出現的新類別產品。如植物蛋白飲料、維生素糖果、蘋果醋、利郎商務休閑男裝、維生素功能飲料、枇杷飲料……這些都是近年通過舊元素新組合、或者創新、或者從外引入而產生的新品類。
第二，如果是老品類，該品類的市場空間到底有多大。
品類空間越大，市場容量和潛力越大，前景越廣闊，我們前期的投入就有可能在未來得到較好回報。如果品類空間較小，市場容量和潛力也就較小，未來發展前景暗淡，可能就難以達到我們的預期。
依據這樣的品類空間大小判斷標準來判定。
作為經營管理者，要時時保持頭腦清醒，不要過於高估個人的市場掌控能力，最好生產經營那些品類空間大和發展趨勢好的產品，以借勢發展。
很多經營管理者都喜歡憑感覺或者經驗做判斷，我們統稱為拍腦袋型。感覺取決於一個人的經歷和認知，經歷不夠豐富、認知高度不夠，感覺往往不可靠。經驗是個好東西，可面對快速變化的市場，經驗往往讓你死得很難看，過去成功的經驗成為現在死亡的理由，這就叫成功阻礙成功。
本文摘自《未來10年業績增長新引擎》
中國頂級總裁導師，分享17年一線操盤經驗，實例剖析有關產品聚集、市場聚焦和人力聚焦的100多個實戰問題，解密知名企業業績實現600%倍增的3套系統工具和年利潤保持40%遞增的7大落地方法。讓企業經營和團隊管理者，快速讀懂並學會99.2%的世界500強都在運用的高實效聚焦戰略。