企業在正常的經營過程中通常會走入三個常識性誤區。
第一個誤區：大量的資金、人力投入到成熟期產品的推廣上。
成熟期產品本身的特點是：高市場占有率、低毛利、低成長率。其市場占有率達到臨界點後，投入和回報成反比關系。
第二個誤區：營銷以滿足需求為導向，不是以引導需求為導向。
很多企業推廣產品時實行民主政策：營銷人員願意推廣什麼產品就研發什麼產品。營銷人員往往以滿足消費為目的。——消費者總是喜歡產品質量再好一點、價格再低一點、包裝再漂亮一點、促銷力度再大一點……最終指向的結果是：企業利潤空間沒了，只是賠錢賺吆喝。
第三個誤區：認為毛利高低無所謂，重要的是現金流。
做企業就像滾雪球，雪球越滾越大企業才能發展。推廣不賺錢的產品，雪球就越滾越小，最終必然造成現金流枯竭而亡。在企業發展的特定時期為了保證開機率，保證現金流，在特定產品上允許虧損經營，但絕不是可以長期這樣經營。
對產品毛利的管控尤為重要。無論生產經營哪類產品，一定要搞清楚基本毛利點。高毛利產品銷量越大，利潤越可觀。也就是說：我們選擇聚焦的老產品，首先要重點關註高毛利的產品，且是當前沒有銷量而被冷落的產品。
毛利高低和產品使命的關系如下表所示：
掌握了以上信息，我們就可以使用利潤優選法，從老產品中“挑黃金”。
依據SWOT波士頓矩陣分析法，企業產品可以分為：
問號產品（？），明星產品（★），現金牛產品（￥），瘦狗產品（×）。
運用波士頓矩陣分析法，我們的目的是從老產品中挑黃金：
從問題產品中選出一支高毛利、具備明星相的產品，增加資金投入和改良力度，增強公司的導向作用，運用行政的力量調動所有營銷人員推廣確定的產品，争取讓問題產品變明星產品。
其關鍵點是找到高毛利產品。因而，你不妨列出你從事的行業平均毛利率，然後列出企業所有規格的產品，再按毛利率高低排序，看看哪些產品最有成為明星產品的潛質。
本文摘自《未來10年業績增長新引擎》
中國頂級總裁導師，分享17年一線操盤經驗，實例剖析有關產品聚集、市場聚焦和人力聚焦的100多個實戰問題，解密知名企業業績實現600%倍增的3套系統工具和年利潤保持40%遞增的7大落地方法。讓企業經營和團隊管理者，快速讀懂並學會99.2%的世界500強都在運用的高實效聚焦戰略。