同樣的市場環境，同樣的資源配置，經營同樣的品類……有些企業能高速發展、持續盈利，有些企業卻被銷量長期徘徊不前甚至虧損問題所困擾。為什麼？
因為，企業和企業之間較量的，是一流產品，是特色產品。
前者找到了企業持續發展的“金鑰匙”，建立了業績倍增戰略模式；後者卻還在摸著石頭過河，沒有搞清楚自己的定位。
當年，同樣來自台灣、名不見經傳的康師傅和統一，一同開拓大陸市場，直到20世紀末，兩家企業的方便面業務在大陸的銷量差距還不大。
康師傅第一，統一第二。
2000年後，康師傅一路狂飙，把統一遠遠甩在身後，到2008年年底康師傅方便面的銷量近160億元，穩坐行業第一品牌、第一銷量的寶座；統一方便面卻陷入成長的怪圈，銷量一直在20億元左右長期徘徊，甚至被一些本土地方性品牌如白象、今麥郎、斯美特等超越。
2008年統一孤註一擲，投入1.26億元贊助奧運會，本想借奧運東風絕地反擊。結果1.26億砸下去，銷量沒有任何起色，反而把企業逼上垂死的邊緣。
我們先分析當時的狀況：兩家差不多的企業，類似的市場環境和經營品類，為什麼有這麼大的差距？究其原因，主要是因為統一方便面沒有核心大單品。康師傅出“面霸”桶面，統一出“來一桶”；康師傅出“經典美味”袋面，統一出“統一100”；康師傅出“福滿多”，統一出“好勁道”；康師傅出“小虎隊”，統一出“小浣熊”。表面看似乎是雙龍對決，其實統一根本沒有對決的資本。
因為康師傅10大方便面系列產品中有核心明星產品——紅燒牛肉面，這一支單品在銷售總量中的占比最高峰時超過56%，2008年銷售額超過70億元，紅遍全國，在很長一段時間内消費者把方便面等同為康師傅紅燒牛肉面。而當時的統一方便面的338個SKU中，銷量最大的紅燒牛肉口味當年只有1.5億銷售額，總量20億元的銷售額撒在全國市場，沒有任何一個省份的市場銷售額超過1億元(康師傅銷售額超過10億元的省份就有近10個)。
在被逼到死角前，統一痛下決心，成功求得轉型。
——找到了企業發展的“金鑰匙”，聚焦、聚焦、再聚焦：從338個SKU到只保留10個銷量最好的產品，從做全國市場到主攻G10市場，當年即取得了成效。
——啟動了“業績倍增戰略模式”，打造企業的聚焦系統：將關乎企業生存發展的資源從分散到集中，進行整合，包括產品、市場和人力資源聚焦三部分。
這裡所謂的企業發展“金鑰匙”，“業績倍增戰略模式”就是聚焦系統。它包含三大闆塊的内容：產品聚焦、市場聚焦、人力資源聚焦。
其一，產品聚焦，開發屬於企業的獨特產品符號。
在企業發展的某一階段把所有的資源傾斜到一支單品或一個品類上，在最短的週期内把某一支單品或某一個品類打造成明星產品，成為公司的符號。比如康師傅的紅燒牛肉面，統一的老壇酸菜牛肉面。
產品聚焦的精髓就是聚全公司人力、財力推廣一個單品或一個品類。產品也需要“開小竈”，如果我們對所有的產品平均投入，其實是對產品的不公。
一個好產品，就要做出特點，做成消費者喜歡的精品，其聚焦戰略動作可分解為：從做多到做少，從做少到做精，從做精到做特。
其二，市場聚焦，建立“樣闆根據地”。
不少企業經營了很多年，沒有市場沉澱，主要是“跑馬圈地”式的開發方式，好比狗熊掰玉米——顧此失彼白忙活——前面開發，後面死亡。這違背了市場定位的聚焦原則。
所謂市場聚焦就是：在企業發展的某一階段，集中所有資源傾註到某一個省、某個地區（縣甚至鎮），或某一種渠道，在最短的週期内使產品占有率達到第一；建立標桿市場、標桿渠道，建立樣闆根據地，做到“我的市場我做主”。
這時聚焦市場就要求：企業在拓展市場時不要盼多求全，要集中資源先做熱點或樣闆市場，把單一的市場或區域做深做透，直至成為該區域的領導品牌，再穩步地進行外圍的市場擴張。
我做企業培訓，講到市場開發時，我會告訴企業主：
“跑馬圈地”式的市場全面開發，造成的結果往往是產品在哪個市場都有一點銷量，但在哪個市場都沒有影響力，都建立不了消費忠誠。最後是哪個市場上你的產品說了都不算，競品隨時會把你擠出去。市場拓展的最好方式之一就是“避強擊弱”，具體的方法我將其比喻為“紮釘子”“建碉堡”——在強大競品薄弱的市場，先紮下釘子（開拓市場），再建起碉堡（做好標桿市場），打下一個個小塊“根據地”（樣闆市場）。
其三，人力資源聚焦，打造高績效團隊。
在企業經營要素中，企業有好產品、好市場，但是沒有好隊伍，照樣沒有用。
同一個行業，不同的企業，研發同樣的產品，在同一個區域市場競争，經營結果迥異，究其根源，很可能就在於人的區別：可能領導人不一樣、團隊不一樣、業務員的能力不一樣，隊伍的執行力、忠誠度、戰鬥力就不一樣，所以經營結果也不一樣！
打造高績效的團隊，也是企業業績倍增戰略中聚焦系統的重要一環，它包括8方面的内容：老闆的修煉、核心高管的吸引、中層的選拔、基層老A的培養、忠誠度的打造、執行力的打造、戰鬥力的打造以及團隊文化是建設。
作為一個有“野心”的企業，想要做大做強，成為行業老大，有效的方法就是：聚焦、聚焦、再聚焦。這個戰略聚焦系統的三大核心任務就是：
聚焦產品，開發獨特的產品符號；聚焦市場，建立“樣闆根據地”；聚焦人力資源，打造高績效團隊。
本文摘自《未來10年業績增長新引擎》
中國頂級總裁導師，分享17年一線操盤經驗，實例剖析有關產品聚集、市場聚焦和人力聚焦的100多個實戰問題，解密知名企業業績實現600%倍增的3套系統工具和年利潤保持40%遞增的7大落地方法。讓企業經營和團隊管理者，快速讀懂並學會99.2%的世界500強都在運用的高實效聚焦戰略。